完善品牌架构 打造细分市场之王

伴随着中系汽车的快速成长，国内乘用车市场也日趋成熟，消费需求更加细分，产品需求日益个性化、多样化、差异化。如何最大限度地推进车型细分，满足不同层次消费者的需求，正成为国内汽车企业面临的共同课题。乘用车市场，合资品牌前仆后继地进入中国，新产品如雨后春笋般地不断投放，市场竞争愈加激烈。随着用户对产品需求的全面升级，各汽车厂商更是使出浑身解数，试图占有更大领地，而稳居自主品牌汽车销量首位的奇瑞汽车，无疑成为这场竞争的“驰骋者”。

供需环境在变、消费需求在变、产品竞争力在变，直接驱使企业的营销战略随之改变，如何利用有限的产品资源赢取无限的价值利润，显得尤为重要。奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥表示：自年初发布“布局2009 弯道超车”发展战略以来，奇瑞全面实行品牌、品质、营销的布局，实施大技术、大品牌、大营销等多线并举发展策略，将传统汽车关键技术与新能源领域技术优势相结合，转化为用户可以触摸的产品品质与性能，陆续推出新品与完善各品牌销售网络布局，逐步赢得消费者的认可。前10个月奇瑞汽车累计销售381351辆，完成全年目标91%，继续领跑自主品牌，地位不可撼动。

业内专家分析：奇瑞汽车热销局面的开启，无疑是其“布局2009”的成效。作为中系汽车的代表企业，奇瑞汽车旗下各产品精益求精的理念和扎实精良的工艺一直为消费者所青睐，有口皆碑的卓越品质成为消费者购车时的首选条件，不论是微轿之王奇瑞QQ，还是精品家轿奇瑞A3，亦或是新秀动感都市家轿风云2，奇瑞汽车实力强劲的系列产品都位居细分市场的领先阵营。

在竞争力上，奇瑞充分发挥各产品优势，通过老产品品质提升与新车型上市，满足消费需求，合力赢得市场。据了解，今年以来，奇瑞汽车陆续推出A3两厢版、A5 BSG、A3自动档、瑞虎09款、A5 超值版、QQme、A1 09款及风云2等近十款优化及全新产品，并将相关车型进行资源整合，如：Q族（QQ3+QQ6+QQme）、中级家轿舰队（A3+A5+瑞虎）等，为奇瑞销量的稳健提升和销售结构的转变辅以坚实的支撑。正是基于资源的整合出击，令奇瑞汽车的销售结构正发生根本改变。数据显示，1-10月，中级家轿舰队累计销售140616辆，占据半壁江山，无疑证明奇瑞平衡销售结构设想的实现。

奇瑞不仅以做精产品、做细产品、做好产品夯实营销基础的根本，更以令国人为之骄傲的优异成绩将奇瑞品牌的含金量推向历史新高，随着各车型在细分市场的持续发力，奇瑞势将取得一个又一个辉煌业绩。