口碑既是销量——回首09年新旗云口碑营销战略

口碑既是销量——回首09年新旗云口碑营销战略(1)

在汽车产品营销中，产品口碑的作用愈加重要，作好一款好口碑的车可以为销售提升铺路，但口碑营销的打造并非一日之功。09年，自主品牌奇瑞新旗云大张旗鼓的举办节油挑战赛，通过赛事深入传播其“经典国民车”的品质，有效的提升了口碑，促进新旗云的销量稳步增长，为汽车口碑营销创造了又一个经典案例。

良好的口碑基础

产品口碑的打造绝非一日之功，欲以口碑营销拉动销量，则需要产品具有良好的口碑基础，而这恰恰是奇瑞新旗云的强项。自2003年上市的奇瑞旗云，有“经典国民车”的美誉，独具 “价格、燃油、使用、维护”四大经济优势，国内外用户已达60万。由于上市时间长、保有量大、产品经济性强，新旗云已具有良好的口碑基础。

举办节油赛这样的大型活动，产品性能和节油能力要经得起考验。首先，新旗云搭载了荣获“中国十佳发动机”称号 的ACTECO1.5L发动机，这款发动机是奇瑞公司历经3年精心研发的汽车动力，它应用了滚流式气道、滚子式摇臂等专利技术和先进工艺，发动机的进排气系统被全面优化，节油能力相当出众。同时，新旗云的质量过硬，08年被权威部门认定为“同级别故障率最低车型”。

精彩的营销战役

具有良好的口碑基础，且品质过硬、油耗经济的新旗云，以“节油挑战赛”的形式，在09年开展了一场精彩的口碑营销战役。

09年度新旗云节油挑战赛自3月启动，历时半年之久。从全国 “一升油海选”开始，直至省赛、大区赛、全国总决赛的几个不同阶段中，全国数万用户参与其中，最终年度新旗云节油纪录3.34L/百公里由河南选手创造。本届新旗云节油大赛历时之久、规模之大，在国内同类赛事中十分罕见。并且，这次大赛使大批的用户体验到了新旗云的低油耗、高性能，新旗云的节油口碑通过这次大赛，得到了进一步深化和传播，直接促使新旗云1－10月的销量保持在月均5000台左右。数据显示，新旗云09年1－10月的累计销量已接近5万台，全年销量大幅增长已成定局。

8月初，本年度节油挑战赛结束，但奇瑞新旗云口碑营销并未画上句号，一场销售终端试驾活动“一升油节油挑战试驾”紧跟着登场，它让更多的消费者在节油挑战赛后依然有机会领略新旗云的魅力，而且依然有诱人的奖品可得，这无疑使新旗云的口碑营销之路得以延续。一位参与“一升油节油挑战试驾”的消费者表示：“新旗云的确不错，既省油又皮实，我买一辆，还会向亲朋好友们推荐”，这位消费者的话正是新旗云口碑效应在用户群中的具体体现，它不仅可为新旗云带来可观的销量，也使新旗云“经典国民车”的品牌形象更加巩固。