营销新章法 新轩逸热推“款家”活动

“第一期的‘款待之旅’，在马尔代夫的蓝天碧海中划下圆满句号，令人回味；而在金秋登场的第二期活动中，主办方的思路会更强调自主性：参与者可以自荐心仪的款待目的地——这意味着等待着优胜者的，将是更加贴心宜人的款待旅程”，当“新轩逸款待之旅Ⅱ”带着“一语敲定百万旅”的诱人亮点高调而至时，无论是营销业界人士，还是有志于从中脱颖而出的普通参选网友，都对其抱有高度期待。

据悉，“新轩逸款待之旅Ⅱ”的作品征集及筛选评审时间为9月15日至11月15日。相比于第一期活动，其参与方式更广，获奖机会更多：在官网上注册之后，人们既可以通过登陆相关网页，观看“马尔代夫款待之旅”的电子杂志，在赏图赏文中获得抽奖机会；又可以充分发挥自主创造性，上传关于款待目的地的照片和文字介绍，经过大众投票和专家评审等环节中突围而出，即有机会踏上梦寐以求的“款家”旅程。等待网友的将有包括佳能数码相机IXU95IS、iPod shuffle MP3、微软迷你鲨3000无线鼠标、东芝U2M-004GT U盘等在内的丰富奖品，极富诱人魅力。

值得一提的是，新一轮活动的推出，有着“新轩逸马尔代夫款待之旅”所积淀的高企人气为基础——后者有着突破46万人次的活动参与人数作为最好佐证。有见及此，不少业内人士都认为，无论是第一期“款待之旅”的圆满举办，还是第二期活动的盛势而来，都标志着在过去的大半年时间里，“新轩逸”已经成为“款待精神”的最好注解和符号：一方面，是因为“款待之旅”活动洞悉人们“从繁忙都市节奏中抽离，用心款待家人，款待自己”的渴求，并针对于此设置了完美行程来帮助优胜者梦想成真。

另一方面，在情感元素之外，新轩逸在待人待己的实车品质上臻于极致——其俊朗不凡的大气外观，满足审美情结；内部空间的宽适之极，让全家人的每一个出行时刻都能尽享最高规格接待；再加上“顺畅之极、节能之极、安全屏障”等突出性能“坐阵”，这款车的贴心呵护全面到位。“正是以优良品质为基，新轩逸的‘旗舰家轿’品牌形象才会鲜明生动，深入人心”，行家们如是指出。

有营销业界人士更认为“新轩逸款待之旅”，与早前在全球范围内轰动一时的“大堡礁招聘启事”有着异曲同工之妙：同是旅游营销，后者承诺高薪，而前者不仅以情动人，还有一系列闻名遐迩的景致供人选择——譬如，“款待之旅Ⅱ”的备选出游胜地有：与“节能”对应的冰岛，与“宽适”对应的夏威夷，与“大气”对应的澳大利亚，与“顺畅”对应的德国等。“从营销角度而言，推广手段和车型特点最大程度地融合，这样的营销思路当然会行之有效，也打造出了一个‘款家’品牌。”

不得不提到的是，与“款待之旅”的热度相互呼应的，还有新轩逸持续热销的势头：自４月份上市后，这款车的订单一路飙升，连续数月过万。“针对此前等候提车时间较长的情况，我们已通过多种渠道提升产能，包括在花都工厂实施９.５＋９.５生产班制，并且调配好新车资源，尽量满足消费者需求”，行家们相信，来自于东风日产方面的承诺，将会促使新轩逸销量出现进一步攀升。

编者小结：新轩逸热销，并非仅仅因为它是一款旗舰级别的中级家轿——对应着时下国内汽车市场潜力最大的消费群体，以突出的车型品质获得高度关注；更因为由这款车衍生而出的品牌价值和体验活动，触及了众人内心最柔软的部分——爱护家人。于是，赏车好感与购买意欲便一并油然而生。