大家车网 2009-10-15 11:54 来源:网上车市网站 作者:
近两年来,游戏营销已经俨然成为汽车行业里,大多数厂家都想从中分一杯羹的领域。君不见,郑州日产的“穿越东方”越野赛车游戏、江淮瑞鹰的“巅峰越野竞争赛”、长安奔奔的“快乐做蛋糕”游戏,发力势头此起彼伏。然而不得不说的是,无论是车型还是游戏,就个体而言,都会有被取代、被遗忘的一天。但两者默契结合后的强大品牌效应,却影响深远,让人久久难忘——正如“骊威连连看”,它便成功地在“营销”与“赢销”之间建立对等……
日前,国内车市9月销量统计数据新鲜出炉,精品小车骊威凭借着9,336台的优异成绩,再度拔得紧凑型领域的头筹,顺利实现“十三连冠”的辉煌。此前一连数月,其每月订单维持在7000台左右,稳中带升,7月份的销售数字更是从容破万;而追溯到更早之前,去年这款车的全年销量达到69992台,一举夺得细分市场年度销量总冠军,让一众年资更长的竞争对手望尘莫及。
有见及此,有汽车业内人士指出,“骊威已经占据了销量方面的制胜高地。究其原因,营销手段的得当——一连三期‘骊威连连看’的顺利推出和圆满举办,应被记上重要一功。”这种观点显然理据十足:据统计,去年年终,第一、第二期活动共获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数,并获颁“2008年度互动营销十佳案例”的权威奖项。在此过程中,更吸引了4000多人“从网络走进现实”,亲临4S店试驾骊威;自今年5月份推出以来,“骊威连连看III”主页的浏览量不断激增至840万,注册玩家22万,手机注册量为2.5万;而终极排行榜结束之后,游戏参与人数仍在不断地攀升刷新,一举达到26万。
“它之所以引人入胜,是因为:看着方块上骊威的精致部件,你仿佛可以听见了引擎极有节奏的轰鸣声,感受到握着控制杆的细腻手感,甚至产生置身在车内宽适空间的错觉……但分秒流逝的游戏时间又容不得你多想,屏息凝神地找出、点击相同方块,同时又要随时提防它们震动、消失等瞬间刺激”,有玩家的游戏心得一语道中众人心声。
而业内行家则从营销角度解秘骊威以及“骊威连连看”的大热势头,“其实车型特点和营销方式相辅相承,由此形成的品牌效应当然易于深入人心。”具体而言,一方面,这款车外有大气造型和现代观感,内有值得称道的乘坐空间与储物空间;配备获奖甚多的HR16DE全铝发动机,最高功率77千瓦,峰值扭矩达到了150N•m,让日常代步行驶显得动力充沛,并与其它同级别车型的低端发动机形成了鲜明对比;同时配合以8.58-10.68 万元的价格区间,骊威的高性价比立即突显——由这一系列实用性牵引而出的是亲民特色以及消费好感。
另一方面,“骊威连连看”从精神层面上亲民,融合众多感情要素:游戏内容新颖,供人挑战眼力,决胜心智,迎合的是都市白领一族工作之余的休闲放松需要;模式创新,鼓励人们结成联盟闯关,为增进友人、同事间的交流和沟通打造平台;第一、第二期活动过后,主办方广泛收集来自玩家群体的反馈,精准地把握他们的兴趣点,互动性强。更为值得一提的是,由实车的精美部件分解而成的游戏色块,自然而然地令人爱屋及乌地从游戏欣赏实车,又或是由实车爱上游戏。
另外,据记者从东风日产处获悉,“骊威连连看”第四期活动即将于10月28日启动。“届时,会有怎样更新的内容和模式?会有怎样的引人入胜之处?会有怎样丰富的奖赏?这些都惹人热盼!”无论是此前的资深玩家还是汽车营销行家,都乐于以期待口吻预见新一轮“指点”热潮的到来。
责任编辑: 孟飞林
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