冲击“金九银十” 东风日产“我信”活动营销助力

“路由你延，信由我言”——东风日产“我信”征言活动自9月7日转战官网以来，得到了广大网友的热烈支持，截至9月20日，已经有超过64000位网友通过活动官方网站参加活动，共征集“我信”感言一千多篇，形成了大规模的网络“言信”风潮。

今年以来，东风日产全线产品市场表现一路看涨，前8个月总销量达到320,353辆，距离38.8万辆的全年目标仅有一步之遥。如此突出的销售成绩，除了离不开东风日产自身的领先技术与车型品质外，更离不开广大车主对厂家的信赖和口碑。这次“我的信念，你的信赖”系列主题活动，正是东风日产为回馈消费者而特别推出的营销举措。

征言 呼唤双方共信

“我信”征言活动作为整个“我的信念，你的信赖”系列活动中的重要一环，凭借网络传播的快速性、互动性与公开性，以征集网友留言的方式，收集消费者诉求的同时，也通过对东风日产追求“技术、品质与服务”经营理念的传播来刺激更多的购买需求。

与业内五花八门的征文活动不同，“我信”活动没有对征言的主题与形式设有太多的限制，只要求网友的发言围绕“信”这一中心，并鼓励他们以真实的故事在网络中公开分享。从现阶段收集到的作品来看，网友们都不吝惜于与大家分享他们的生活经历，爱情、亲情、友情、事业、合作等各种各样基于“信”而发生的故事，都通过活动官网一一展示。

 
一位北京的网友通过本次活动公开了他与太太之间从相识到相恋再到结合的经过，当中点滴，让作者坚信真爱的恒久。故事最后讲述了夫妇二人买车的经过，双方因为信任与了解而选择了TIIDA，尽管文章发表时作者还没有提车，但作者购车的喜悦在字里行间得到充分流露。有了妻子、车子之后，这位网友在结尾还透露了他对孩子的期待。

来自杭州的网友S，平淡地描述了一位80后年轻人对车的期待以及有车生活的向往，通过几个切身的家常故事，表达了她对母亲、对家人的爱与感激，于他看来，车不仅是代步的工具，更是承载家人、承载亲情的生活伴侣。平实的生活场景的描述，恰恰与东风日产的“人、车、生活”理念如出一辙，正如这位网友所说的，相信人、车、生活都拥有“钢铁的外表、温柔的心”。

还有很多普通而真实的故事通过这次“我信”活动而变成文字在网络上得到分享，不少网友都有感于东风日产真诚的经营理念而在网络上发言，寥寥数语，却使二者产生了强烈的共鸣。这种共鸣，正是引发消费者购买欲望的重要情感诉求。

传播 超越文字限制

本次征言活动的一大特点，还在于它与车主试驾活动的结合以及极具病毒传播效应的游戏激励机制。

据了解，所有车主都可以通过本次活动的官方网站登记参加试驾活动，发表言论的同时还可以亲身体验东风日产的优质产品与完善服务。网络征言与店头试驾共同推进，实行线上、线下双结合的营销传播。

为增强活动的传播效果，主办方还设置了特别的活动激励机制。从所有征言中挑选优秀作品刊登于全国主流报刊，进行二次传播。通过主流平媒的号召力与公信力，为活动制造新闻亮点，提升品牌传播效应。

为了尽可能地调动网友的活动参与性，以及尽可能地扩大活动的传播范围，主办方还为整个征言活动设计了一个庞大的抽奖系统。网友登陆官网，每发表一篇感言可以得到一次抽奖机会；每对自己支持的征言投票一次，也可获得一次抽奖机会；所有发表的作品每获得网友一票，作者便可获得一次抽奖机会；网友每转载一篇征言也可获得一次抽奖机会。简言之，发言越多、投票越多，转载越多，获奖机会就越大。以抽奖激励网友对征言进行二次传播，一传十、十传百，征言在一次次的转载与投票互动中实现了多级传播，以病毒传播式的速度对活动、乃至整个东风日产的品牌信息进行大规模的推广、全方位的渗透。

“我信”征文活动配合东风日产“感动同心，金秋礼汇”促销计划，以“信赖”为情感诉求，激发消费者的购车欲望；以跨媒介的传播攻势与多级链式的传播机制，吸引更多的消费者关注，从活动内容与形式两方面协同助力于东风日产冲击“金九银十”销售旺季，进而提前突破38.8万辆的年度销售目标！

截至目前，已经有不少网友纷纷抽到各种精美礼品，第一批获得评委好评、有机会在平媒刊登的作品也已选出，并将于9月28日起在全国各大主流报刊中陆续刊登。赶快登陆活动官方网站：http://www.dongfeng-nissan.com.cn/believe/，一起参与“我信”征言活动。