金九银十：看促销里的那些事儿

金九银十的车市旺季已经到来，各汽车厂商摩拳擦掌，经销商也是纷纷打出促销牌。笔者最近特意走访了一些汽车经销商，就此和您聊聊促销里的那些事儿。

纵观整个车市，促销方式主要有两种：一、直接降价；二、送东西。直接降价对于消费者而言已经司空见惯了，可以说不降个万儿八千的都不好意思跟人打招呼。今天就不费笔墨在这里说降价这点没什么技术含量的事儿了，单独看看送东西比较“艺术”的那些事儿。

虽说送东西也不是什么稀罕事儿了，但送什么东西以及送东西的时机仍然是促销的艺术，两者都选对了便可达到事半功倍的效果。且看以下促销“有嚼头”的三款轿车：

一、 睿翼“亡羊补牢”送导航：

睿翼于今年4月正式推出，不知是何原因其导航版在市面上迟迟不见踪迹。对于一款20万以上的中高级轿车而言，没有导航不仅是豪华程度上的一种缺失，也在实用性上大打了折扣。城市路况越来越复杂，即使是老司机也难免出现走错路的情况，因此GPS导航的实用价值也随着城市道路的不断扩充而日益增高。

为此，一些马自达经销商推出了买车送导航的优惠活动，凡购买睿翼的客户可获赠价值万元左右的高级电子导航仪。
点评：在销售旺季里及时弥补导航版的缺失，睿翼亡羊补牢，为时正巧。

二、 307“恰到好处”送汽油：

“国际油价短期走高，长期看涨”就在各大媒体纷纷这样评论油价时，国家发改委于9月2日零时起再次上调了国内成品油价格，涨幅达到每吨300元。

所谓“赶早不如赶巧”，东风标致307适时推出了“买307送‘307’‘油’礼活动。凡购买307的客户均可免费获得307升汽油或总价值在2000元左右的防爆隔热膜、倒车雷达、亚兰草座套等礼品。此外，据4S店工作人员透露，新款307即将上市，现款307优惠活动还将陆续推出。

点评：在刚刚推出促销活动时油价就涨了，东风标致的此次促销借助油价上涨的关注度吸引到了一定的消费者，赠品选择与促销时机确实恰到好处。

三、 乐风“正中下怀”送贷款：

年轻人购车往往迫于经济实力选择贷款购车，上海通用雪佛兰为了强化乐风的目标市场，推出了针对年轻人的专属汽车金融贷款服务——乐风乐骋“年轻人计划”。该计划以车型实际市场售价为基准，提供低首付＋首年低月供的购车贷款，2年后更可随时换购新车。

点评：上海通用此举，无论对厂商还是消费者都可谓是正中彼此下怀，而且换购新车还可提前锁定客户又是“一箭双雕”，不得不佩服上海通用的精明。