长安悦翔持续热销的三大秘密

进入2009年以来，长安自主品牌轿车持续热销，具有世界级品质的全球战略车型——悦翔的表现尤为抢眼，该车自3月份上市以来始终处于供不应求的状态，月销量已突破6000辆。在悦翔的强势带动之下，长安自主品牌轿车的月销量也首次突破10000辆。长安悦翔何以如此畅销、其成功的秘密到底是什么？

“好看好开好省油”铸就好口碑

一款成功的车型首先必须是一款“好”车，强大的产品力是一款新车能否畅销的重要基础。长安悦翔也不例外，它的“好”主要体现在“外观造型、驾驶乐趣和燃油经济性”三个方面，长安汽车董事长徐留平把其精辟总结为“好看好开好省油”。

长安悦翔造型上的成功是有目共睹的，其动感流畅的外观造型出自意大利名师之手，融合了东西方美学元素，整体风格炫酷时尚。极具科技感和跑车风格的流线型车身，使其风阻系数仅为惊人的0.304；而接近A级车的尺寸让它看起来也更有“面子”；悦翔的内饰做工相当不错，无论是精细度、接缝，还是光洁度、手感都达到了合资品牌水准。此外，悦翔不少人性化的功能设计也颇受年轻人和家庭用户的欢迎，如集成音响控制按钮的多功能方向盘、车外温度数显、行车电脑显示、电动后视镜等，车内储物空间更多达27处。

悦翔搭载了其自主研发的1.5升16气门全铝合金发动机，具有“大功率、强扭矩、长寿命、低油耗”的特点。配合先进的5速手动变速箱，长安悦翔的百公里综合油耗官方数据为6.9L。而目前正在全国范围内火热举行的“一箱油玩转一座城——长安悦翔城市节油体验赛”中，一位悦翔车主却在全程开空调的情况下创造了百公里3.8L的超低油耗，使悦翔“好省油”的优势直击人心。

超高性价比成就超强竞争力

高质低价、让利于民是长安汽车的一贯风格，长安悦翔的价格策略亦是如此。在今年3月18日悦翔上市发布会现场，当长安汽车董事长徐留平公布悦翔最低仅售5.39万时，现场的媒体和消费者鼓掌一片。在新车定价普遍虚高的今天，长安悦翔这种“挤干水分、惠利于民”的做法受到消费者热烈追捧。

目前上市的悦翔只有1.5L手动挡，其价格区间为5.39-6.09万元；而东南菱悦1.5L手动的售价5.98-7.58万元，平均每款车高出悦翔近6000元；而同级别的比亚迪F3的售价为5.98-7.08万元，平均比悦翔高出近8000元。超高的性价比成就了长安悦翔无与伦比的竞争力，这也是其热销的重要原因。

娴熟的营销技巧尽展产品魅力

“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，在信息庞杂的当下，把握时机，一个精巧高效的营销事件足以改变一个品牌的命运。长安轿车从推出第一款自主品牌轿车奔奔以来，仅用三年时间，便娴熟掌握了高效营销技巧：无论是大力推广山寨漂移王李涛视频秀，还是对京津车主千里换购悦翔事件的精准把握和借势推广，以及步步为营深耕市场的分站上市，都使悦翔在上市之初便赚足舆论眼球，为后期市场拓展奠定了坚实基础。而目前正在全国范围内举行的“一箱油玩转一座城——长安悦翔城市节油体验赛”，更是首创国内“城市路况+日常驾驶环境+旅游”节油赛模式，在巧妙融合并推广悦翔“悦目 悦心”品牌主张的同时，也以真实、超低油耗赢得了市场的尊重和认可，使悦翔品牌影响力日渐扩大。

据悉，持续的热销已经使得长安汽车渝北工厂的产能开始“捉襟见肘”，为了满足迅速增长的市场需求，长安汽车未来将投入32亿元扩建生产线、引进世界先进设备，把长安自主轿车基地——渝北汽车制造厂打造为拥有40万辆产能规模的现代化自主轿车大本营。