微轿走俏 以快乐名义

近来记者发现，除了充分传播产品的功能需求，微车市场还出现了一股快乐营销的风潮。奇瑞QQme、比亚迪FO、吉利熊猫、上汽通用五菱新乐驰等都不约而同的玩起了花哨而抢眼的营销手段。所谓快乐营销，其核心是给客户带来快乐的感觉，满足客户快乐的情感需求。

日前，上汽通用五菱新乐驰快乐营销“乐驰，乐生活”主题系列活动刚刚落下帷幕，上汽通用五菱市场部相关人士表示，活动期间，上汽通用五菱为用户们精心的营造了一个快乐的夏日，陆续推出了“才艺宝宝秀”、“高性能挑战赛”、“玩转变形金刚2”等系列活动。

快乐、活泼的营销方式也带动了上汽通用五菱新乐驰的销量大幅上扬，今年1-7月，新乐驰累计实现销售36590辆，同比增长57%。与此同时，比亚迪F0、吉利熊猫等车型同样迎来了快乐营销带动的销量大捷。比亚迪自展开FO特技巡回表演以来，销量持续保持快速增长的势头，7月销量直逼8000辆大关。吉利熊猫自上市以来销量一直在2000台左右，3月举办竹林试驾，在清新宜人的竹叶间让人感受竹林穿梭的惬意后，销量也稳定增长，自5月份开始月批发数突破4000辆，目前更是出现了全国部分地区无现车，要买熊猫必须提前订购的现象。

淡季不淡，快乐营销使今年7月的微车市场呈现出与去年暑期的淡季截然相反的火爆销售。有营销专业人士指出，从营销体验所针对的人群来说，快乐营销更应该称之为营销快乐，因为它是把快乐作为内容推荐给客户，通过触动消费者的情感感受，促成购买，实现销量上涨的。今年上半年微轿销售总计246,092 辆，同比增长22%，除了政策利好外，各微轿厂商不约而同地推出“快乐营销”也是销量显著增长的主要原因。

瞄准快乐的微轿

不论是快乐营销还是营销快乐，总之是向客户推销快乐。也不难发现，微轿厂商营销采取这样的方式与其自身特点密切相关。

从外形上看，微轿都有一个共同特点就是造型活泼可爱，色彩非常炫丽，给人第一眼的感觉就是充满乐趣。知名汽车分析师钟师曾指出，能够提升小车销量比例的奇招就是要把小车设计尽量做到超越小车的代步工具属性，变成一种万人喜爱的时尚宠物。要让更多人不是出于价廉买小车，而是出于真心喜爱去购买。

从当前市场上现有产品看，无论是雪佛兰乐驰，还是比亚迪F0或奇瑞QQ，在外观上已具备了快乐营销的特质。再从微轿的目标消费群体来看，选择微轿的这部分群体比较在意生活的体验，以及精神的感受，快乐营销可以说与他们不谋而合。“正是充分分析消费者心理后，我们才将营销重点放在营造快乐上。‘乐驰，乐生活’的提出，希望让更多的人可以感受到这款车的独特魅力。”雪佛兰乐驰厂商表示。

微轿的快乐营销

在产品特质与目标消费群体的生活追求共同推动下，各微轿厂商也全都不遗余力的使出 “快乐营销”的杀手锏。6月26日，奇瑞携手湖南卫视打造的《一呼百应》在中南林业科技大学上演，QQme在万人现场狂欢中首次亮相，这款号称“专门针对追求最新时尚生活格调一族”的产品，从名称到颜色设计再到上市形式，无不体现出与众不同的快乐感。

雪佛兰乐驰更是用了两个多月的时间，持续开展“乐驰乐生活”的系列快乐营销活动。从乐驰官网上对活动的说明中我们注意到，“乐驰乐生活”主题下的三个活动分别瞄准了不同群体的快乐。主办方表示，“才艺宝宝秀”通过宝宝才艺的展示和宝宝的表演，为这些拥有宝宝家庭营造一种家庭快乐；“高性能挑战赛”让更多喜欢驾驶的朋友集聚在一起，一起享受周末朋友欢聚的快乐；“玩转变形金刚2”通过玩网络游戏赢取电影票，收获一份个人兴趣的快乐。

而参加这些活动的消费者也表现出了极大的热情，“其实比赛最终的名次我并不在意，主要是想认识更多的车友”，在雪佛兰乐驰论坛里，参加高性能挑战赛的网友发帖说道。有些网友更是通过参加高性能挑战赛将自己购车目标直接“锁定在雪佛兰乐驰”。

业内人士指出，微轿用户更看重生活的体验，心情的快乐才是最重要的。相比传统的节油赛，对消费者以快乐的感染，让消费者对微轿更有亲近感，这也带动了上半年微轿销量的飙升。