互动营销盘点：骊威连连看成功在哪里？

时下，网络正以凶猛之势渗透着人们生活，传统的媒体营销模式也正在经受冲击。随着网络媒体的日趋壮大，一种紧密连接消费者与商家的互动营销已经进入公众视野。三星电子前不久搞了一个“绝色宝贝，寻找广告代言人”，索尼爱立信则来了一个“地铁惊现甩手男”，面对着互动营销这一新兴传媒手段，成功者不少，失败者更多，其奥妙在哪，值得探讨。，我们以东风日产旗下的“骊威连连看”为实例分析解剖一番，揭示其奥妙所在。“骊威连连看”吸引了几十万的忠实粉丝，更是促使了他们其中不少人成为现实生活中骊威的购买者。由网络营销带来的这种消费者和汽车本身的亲密接触，引发新一代高效营销模式的蓬勃发展。

以“连连看”席卷网络的小游戏为载体，将骊威车型的各种元素深度植入，再加上别具匠心的积分规则以及以丰厚的奖品作为回报，便是我们看到的风靡在都市白领中长达一年多的网络游戏——“骊威连连看”。
与许多网络游戏红极一时后又消声灭迹不同，“骊威连连看”已经连续举行了三期。游戏的精彩、玩家的挚爱、论坛的热议，无不成功验证了以网游这种全新模式开展的“新”营销，为骊威的形象树立和品质传播做足了准备。不仅每一期都有许多让人倍感兴奋的新鲜玩意儿，甚至每个月都有不少的创新和突破。前两期的活动趣味性和高人气大家有目共睹，仅以前两期为例，“骊威连连看”便获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数。在这样优良平台为基础下而打造出的“骊威连连看III”，其游戏的趣味性以及人气指数自然是不在话下。

场景的随意转换绝对不会让你感到乏味——进入时尚潮人区体验3D版游戏，让你的视觉过足瘾；去全能超人区DIY地制作色块，则将你的个性融入到游戏中；而在活力潮人区中，你甚至可以跳出“连连看”的圈子，去感受另一款经典网络游戏“对对碰”。对于这个以经典游戏为搭载，融合了汽车元素又开发了全新作战模式，同时还需要团队合作精神的网络游戏，许多玩家已经对其爱不释手。而那些生活节奏过快、生活压力过大的都市白领们，更将“骊威连连看”视为放松休闲、聊天交友的好去处。随着“骊威连连看”在白领人群中的广泛流行，“休闲新方式”这一概念也应运而生。

当然，丰厚的奖品回报也是这款游戏能够成功的必要因素之一。凭借积分参与抽奖，中奖率又极高。再加上7月份的限时参与，只要邀请一位好友参加，便可获得一份奖品——这些奖品一共8885份，包括数码相机、仿真车模等等。而对于那些进入24强的玩家则有机会赢取骊威劲锐版轿车一辆的5年使用权。如此丰厚大礼，玩家们自然是心神向往。因而我们看到目前“骊威连连看Ⅲ”的参与人数已经超过25万，风头大大盖过同类型的汽车游戏营销。

在这前前后后一年中，“骊威连连看”这一互动营销模式的成功已毋庸置疑。在吸引玩家玩游戏之外，骊威的大空间、省油、外观时尚大气等优势信息也因游戏不胫而走。许多玩家在玩游戏的时候又能欣赏实车，甚至这款游戏还吸引了4000多人光临各地4S店进行骊威试驾。而纵观骊威的销售情况，之所以有着连续10个月蝉联同区隔细分市场的销量冠军的骄人成绩，除了本身的极高性价比以及实实在在满足消费者之外，“骊威连连看”的跨界营销作用功不可没。