精耕细作 奇瑞汽车应市而上

今年以来，奇瑞汽车全线飘红，无论是销量还是市占率均实现稳健增长，创历史最好水平。业界专家表示：在合资品牌全面包围中国汽车市场的现状下，自主品牌汽车能够阔步向前，不能不说这是自主品牌汽车实力的直接体现。尤其是奇瑞汽车，抓住机遇，以产品品质的不断提升、口碑式的体验营销、区域特色的专属策略，加快产业结构调整，积极抢占市场，以“弯道超车”的战略，“精细营销、决胜终端”的营销方针，开拓热销局面，成为中系汽车的代言人。

提升产品品质 满足多重需求

作为自主品牌的先行者,奇瑞在产品品质上的努力与成就有目共睹。今年以来，随着A3两厢版、A3自动挡、A5 BSG、瑞虎09款、A5 1.5L、A1 09款等产品的不断优化与革新，使得产品的核心竞争力不断加强，为市场拓疆丰富利器，同时也为消费者提供多种选择，满足多重需求。

以奇瑞汽车战略转型之作、Boo级家轿奇瑞A3的市场表现为例，今年1月其销量约3000辆，3月，突破5000关口，达5288辆，跻身中级车主流车型；6月突破6500辆，多个地区断货，同时上半年高达117%的销量迅猛增长，让“品质奇瑞”的品牌形象渐入人心，为自主品牌未来的品质化发展指明了道路。

奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥表示：市场搏杀靠利器。市场在变、顾客在变，老产品的生命力和竞争力也随时间的推移和环境的变化不断地减退优势，此时产品需更新和再造即回炉锻造。优化和革新后的产品，以先前沉淀的市场保有量为基础，辅以适销对路的营销策略，势必对销量的提升产生事半功倍的效用。

开展体验营销 口碑拉动品牌

体验式营销正在成为汽车制造商决胜终端最重要的营销方式。马总提到：“体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面的营销思考，拉近与消费者距离,让消费者深度了解产品的最好方式。进入21世纪，消费者需求心理日益成熟，消费诉求复杂多样，消费者的理性购买抉择往往是通过亲身体验来实现，而传统简单试驾活动又很难吸引消费者。鉴于此，奇瑞站在消费者的角度上换位思考，通过设计精巧易行的活动和比赛让目标顾客观摩、试用、比赛，使其通过亲身体验来全面了解产品的性能和品质，以及企业、产品的文化内涵，从而做出购买决策。”

据悉，今年以来，奇瑞全国范围内开展的A3品鉴飞行秀、第二届旗云节油挑战赛等体验活动，意在让用户通过深度试驾体验、快乐愉悦竞技，以品质为主线，以体验口碑为传播的营销组合，使更多的消费者广泛信赖和认可奇瑞产品，最终促成销量的提升。

结合区域特色 实现稳健增长

早在去年底，奇瑞就针对县乡级市场进行营销和服务布局，率先推出了规模空前的“国民车”下乡巡展系列活动，借助县乡级广阔的市场空间，提升奇瑞销量。随着国民车下乡巡展活动的开展，奇瑞在县乡级市场进行了成功的营销布局，不仅完全贯彻了奇瑞09年提出的“精细营销”，更以实际行动持续提升了终端用户满意度，提高了经销商信心。

此外，除“精细营销”的营销战略外，还在县乡级市场贯彻执行“决胜终端”的种种营销目标，如针对区域特点，奇瑞为各大区经销商量身定做了 “赢冀划”、“卓粤计划”等分区域营销策略，以“专区专政、特色营销”的方式，真正惠利于广阔农村中的消费者，从而为奇瑞打赢区域市场攻坚战提供了有力武器，实现了二三级市场的全面突围。

由此可鉴，奇瑞正在结合品质、服务、品牌的逐步提高，本着“无内不稳，无外不强,以外促内，形式灵活”的市场原则，审时度势地运用不同的营销策略，迎接新一轮的市场考验。