上半年完美出击 奇瑞6月再创佳绩

奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥近日称：奇瑞汽车再次保持佳绩，6月以37871辆销量，环比增幅3.4%，创历史同期最好水平。今年1-6月，奇瑞汽车累计销售211224辆，再创历史新高！

业内专家表示：奇瑞汽车上半年的斐然业绩表现，值得国人欣喜。奇瑞汽车在技术、质量和营销上采取的多项惠民措施，使得销量得以稳健提升，其同时也间接地为中国经济高质量复苏起到较大的作用。分析其热销原因，概括起来有以下三个方面的推力。

推力一：利好政策出台 小排量占先机

‘两政’的相继出台，使得小排量车型再度成为市场上的明星，让笼罩在09年车市上空的迷雾散去了很多；而创新营销的实施，更使得诸如奇瑞汽车这样以生产经济型、入门型汽车的企业优势凸显。马总表示：日均销售近千辆，给奇瑞带来产销两旺的新局面。归纳来说有两个方面的因素：一方面，从客观因素看，2008年经济不景气使得消费者购车趋于理性而开始转向小排量车消费，而奇瑞主力车型均为1.6L及以下排量车型，各品牌产品平均排量约为1.20L，使得奇瑞汽车具备同行业小排量车型最全和同行业小排量最低的双重优势；另一方面，就主观因素而言，拥有高性价比的奇瑞产品均有较高的成熟度，无论是奇瑞QQ、新旗云的50万市场保有量，A5、瑞虎3的舒适性，还是A1、A3的国际化，均得到消费者的广泛信赖和认可。

推力二：汽车下乡推广 精营销强渗透  

随着汽车下乡政策的实施，我国县乡级市场正逐步启动，从销量数据看，其已成为汽车市场快速增长的内在驱动力。自去年12月奇瑞率先针对县乡级市场的营销和服务布局，推出规模空前“国民车”下乡巡展系列活动以来，每月持续的县乡推广活动实施，仅上半年即带来奇瑞近4.5万的销售增量，相当于上半年销售总量的21%。马总表示：“沉下去、强渗透”的二三级汽车市场营销，是奇瑞汽车2009年最为主要的销量增长措施，其不仅是消费者购买信心的再度刺激，更是市场需求的顺应。随着奇瑞国民车下乡巡展活动的开展，一系列的奇瑞二三级市场营销已经布局。提高经销商信心、提高网络覆盖率、实施区域差异化营销、加强经销商之间合作、提高经销商的营销能力、持续提升终端用户满意度、加大终端推广力度、提高服务意识保证经销商利益等营销措施，为奇瑞打赢区域市场攻坚战提供有力武器。而除了汽车下乡外，奇瑞还针对区域特点，制定了诸如“赢冀划”、“卓粤计划”等分区域营销策略，实现全面突围。

推力三：产品革新上市 满足多层需求

今年1月，奇瑞汽车推出A3两厢版、A5 BSG,4月A3自动档上市，5月瑞虎09款上市，6月A5 1.5L、新品QQme上市。种种新品和改款车型的推出，都集中展现了奇瑞在品牌建设、车型研发等领域的最新成果，为更多的消费者提供更多的消费需求。马总表示：市场在变，消费的需求也在变，以往“一招鲜天下”的营销时代早已结束。固守产品、固守观念、固守品牌是不能适应外界发展的需要。技术创新、品质创新、品牌创新、服务创新、高附加值同样也需要创新；打好基础、做精产品、做细产品，才是奇瑞可持续的发展方向。品质上来了、服务跟上了、物超所值了、需求满足了，自然销量也就提升了。

据了解，自奇瑞实施“品牌、品质、服务”三大提升战略以来，无论是单品销量还是同期累计销量，都发生“井喷式”爆发。尤其是2009年“精细营销、决胜终端”的行销战略部署，专区专政、特色营销的战略渗透，让奇瑞的销售结构发生根本改变。6月销量数据显示，奇瑞A3、A5、瑞虎等中级车仍稳占总销量半壁江山，其中瑞虎以近4000辆的成果，实现比上月3178辆的佳绩高出近千辆的明显攀升，令人叹服。而QQ和旗云亦以11288辆和4847辆的业绩，为6月总销量稳中见涨做出贡献。

业界专家认为：奇瑞汽车上半年的业绩表现，是“弯道超车”战略的有力实践。同时，随着这股“佳势力”的作用，今年下半年的奇瑞势必会有更佳的业绩表现。