大家车网 2009-07-01 11:57 来源:网上车市网站 作者:
或许以下的数据已经可以大致说明“骊威连连看”是怎样一个“大热”的网络营销活动:去年5月、7月,第一、第二期活动先后推出,共获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数,期间,还吸引了4000多人光临各地4S店进行骊威试驾;今年5月初,“骊威连连看Ⅲ”再度“携新”来袭,短短一个月之后,活动参与人数已经突破14万。
有见及此,不少业界人士都认为,“骊威连连看”是一个绝佳的网络营销案例,能潜移默化地正面引导目标消费者的消费行为:这既有数据为证——几乎与游戏的推出同步增长,骊威的月销量一直稳定在8000台以上的成绩,并且连续九月蝉联紧凑两厢车级别的销量冠军,远远抛离了POLO劲情、飞度、天语等对手;又有口碑为实——据许多东风日产4S专营店工作人员反映,自称“因为在游戏中逐步加深对骊威好感”而前来看车、试驾的消费者,不在少数。
不难发现的是,“骊威连连看”最为关键的成功之道在于,通过联手网络知名媒体,整合网络资源,大范围作用于目标消费群体,而这种“作用”并不是以往传统的直接诉求方式,改而换之是一种间接的温柔触碰,通过提供一个别开生面的娱乐平面,为骊威的品牌推广不断进行累加的感性投资。玩家们可以在活动中感受到:一是参与时的简易便捷性,姑且不论网络是个无限大的平台,不受时空限制,人们几乎可以随时随地参与其中,而且“连连看”作为一款流行已久的白领小游戏,很容易就能让人爱不释手。二是过程中的互动性,一方面,从第一期到第三期活动,主办方不断收集玩家反馈的信息,并根据他们的建议改进游戏界面和游戏模式,至今甚至推出了“团队作战”方式,号召“独乐乐,不如众乐乐”;另一方面,玩家们在游戏过程中可以相互探讨攻关心得,在团队合作中更易形成同一阵线的心理感受,这样无形中对他们的终极目标——骊威的好感便能实现不言而喻的倍增。
更多的营销行家则表示,“骊威连连看”已经从传统的网络营销中跳脱出来,突破常规,更多地扮演着整合资源,传播信息的角色——首先,被整合的元素包括骊威官网、网友言论平台、经典网游“连连看”等;其次,因为骊威的部件都被一一分解,再以精致图片的形式被融入到游戏当中,如大气外观、宽适空间、丰富配置等,让人在游戏过程中悉数接收这些代表着车型优势的信息,自然而然地产生赏车好感,又或者进一步过渡至消费好感。
“从‘骊威连连看’活动得到的庞大人气支持,以及在这个活动强劲助推下骊威持续热销的市场表现来看,以‘骊威连连看’为代表的网络营销方式已经广为人们所接受”,业内已经形成如是共识。相比起传统观生硬的广告诉求方式,这种寓产品于娱乐的软性营销方式更易博得广大消费者的欢心。而“骊威连连看”的成功意义并不仅仅在于骊威车型上,“长远来看,这些经典案例的示范作用,将鼓励着越来越多的汽车商家以情、以诚动人,而不是硬邦邦地向消费者推荐己方车型。”有专家这样预测未来网络营销在汽车行业的应用趋势。
责任编辑: 黄念
上一篇:图解欢动1.6L四大节油技术 | 下一篇:技术基因驱动雅阁十年进化 |