用勇气开创神话--访第七代广汽本田雅阁车主李小姐

用勇气开创神话--访第七代广汽本田雅阁车主李小姐(1)

让广汽本田第七代雅阁全面取代仍在热卖的第六代雅阁，这不是一个简单的新陈代谢过程，更多的是表达了一种书写历史的勇气和决心。

 
图：李小姐座驾——广汽本田第七代雅阁2.Oi－VTEC

2003年初，当广汽本田将仅投产四年、正在热卖的广汽本田第六代雅阁断然停产，垂直换代成为第七代雅阁的时候，对中国市场和消费者又带来了一波新的冲击。以当时第六代雅阁的市场表现，广汽本田大可以选择新老产品共线生产，将第六代雅阁以低于第七代的价格占领低端市场，而这种做法在竞争不够充分的中国市场是不成文的老规矩，众多品牌都在使用。所以，虽然垂直换代仅仅是国际通用做法，但广汽本田开先河的举动为雅阁赢得了有诚意而富有责任心的评价，巩固和加强了广汽本田作为市场引领者的品牌形象。

身为某大型平面媒体发行总监的李小姐在6年前便买下了这款广汽本田第七代雅阁，平素只是在周末时开车出游，是典型的居家用车。“选择雅阁主要就是因为广汽本田在销售火热时决心换代，给消费者最新产品的诚意打动了我。因为作为媒体从业者，对受众的群体负责是非常重要的。而且，朴素而不失气质的雅阁绝对就是我心中的那个Mr. Right。”这就是李小姐心中的雅阁。

舍弃名声在外而且依然热销的第六代，旋即以全新的第七代雅阁全面接班，广汽本田“不断进取和挑战”的品牌精神，在第七代雅阁的变革中体现得淋漓尽致。秉承为车主提供愉悦的驾驶乐趣和更舒适的乘坐感的理念，搭载着2.4L i-VTEC发动机和双悬挂系统的第七代雅阁以极为震撼的价格上市，一举树立了细分市场中高级车市的价值新标杆，广汽本田对于全球领先技术的毫不保留，赢得了消费者的信赖。

和更新的车型同期而至的是更实惠的价格：全国统一销售价格25.98万元，相比上一代雅阁低了近4万元。

说起买车的过程，李小姐还历历在目：“这辆2003年买的雅阁2.4L，是我加了3万元才购到的，那时雅阁可抢手啦！但我可不想等呢。我还和老爸开玩笑说我在它与甲壳虫之间徘徊，爸爸马上急得说了一句‘老爸又高又胖，难道你要把我放在车顶坐吗’，其实那时我心里早有答案。”

作为传媒从业人员，职业的敏感让李小姐非常注重各种细节的变化。选择第七代雅阁，很大程度上就是因为雅阁各种细节的全面改进。“当我的雅阁缓缓地从车库驶到我面前时，首先映入眼帘的是那充满灵气的晶钻型大灯，将车头点缀得非常霸气。”李小姐尤其钟情第七代雅阁的内在，“匀称的接缝展现出高超的制造工艺，精致的内饰代表了严谨的手工，在国内生产的车中绝对是一流的。点着发动机，怠速稳定得几乎感觉不到发动机在运转，还导致我几次以为没发动而运转中重新点火。”说到这里，李小姐不好意思笑了，“从此我也跨入了有车一族的行列了。经过这6年的旅途，雅阁始终坚守工作岗位，从来没有任何小毛病。而且在拜访客户时，这辆雅阁也给我赢得很好的形象，我觉得它温和而严谨可靠的性格与我非常相似。”

正是因为承继了第六代雅阁辉煌，第七代雅阁在良好的品质和领先全国的特约店服务保障之下，打破了中高级车市场的价格壁垒，真正开启了中高级车的大众化路线，让更多的中国消费者得以领略雅阁这款世界级高品质轿车的风采。

 “从营销学的角度来说，用双优势的群聚效应定义更为准确，就是说在一个市场尚处在上升阶段的时候，同时利用品牌和价格两个优势，来达到消费者的群聚效应。”北京大学经济学院教授薛旭这样认为。他说：“原来中高级车市场并不大，雅阁低价入市的客观效果就是扩充了中高级车市场。”

站在十年的时间跨度来看，中国中高级车的主流价格区间从2000年的30万元下移到今天20万元，实质上是一个汽车价值在中国市场的理性回归过程。而这个过程和每一阶段的引领者，正是第七代雅阁。

“我觉得，当时急流勇退而毅然换代的雅阁给了我很多人生的启示。”在精神上，李小姐觉得从第七代雅阁身上获益良多，“正是广汽本田有勇于创新的勇气，才造就了第七代雅阁的神话。这次换代告诉了我，要忘记过去的成功才能缔造日后的辉煌。因为很多时候，神话是要创造，而不能靠续写，就像雅阁的神话一样。”

广汽本田雅阁大事记：2003.1－2007.2

2003年1月15日

第七代雅阁下线仪式

广汽本田新一代雅阁轿车在公司品质提高中心举行隆重的下线仪式。（在下线仪式上广汽本田公布新雅阁的定价，并且宣布2003年广汽本田将不降价。其全新公布的价格体系让整个汽车界为之震动：排量为2.4L的新雅阁轿车售价仅为25.98万元（含运费），而在此前，供不应求的排量为2.3L老款雅阁轿车的售价也要29.8万元，还不包含运费。这意味着广汽本田实际上把雅阁的价格压低了4万多元，而且新雅阁的发动机、变速箱和车身等都经过全新设计，整车操控性、舒适性、安全性等方面都有所提高。

2003年3月12日

第七代雅阁上市

广汽本田在北京、上海、广州三个地区举行2.0i-VTEC和3.0 V6 VTEC第七代广汽本田雅阁轿车展示及发布活动，第七代雅阁轿车2.0i-VTEC及3.0 V6 轿车分别在3月25日和4月10日全国上市。