“三重奏”强音日盛——透视“骊威连连看”成功之道

自5月8日起新一期骊威连连看升级登场后，如主办方此前预测，它被热捧的势头一直只增不减——仅仅一个多月的时间，这个活动的参与人数就已经突破了14万。尤其值得一提的是，玩家们都对其联合四家媒体进行全网络擂台赛的创意赞赏不已。如今，这个活动已经举办到第三期，依傍着风靡一众玩家的传统白领小游戏，这个网络营销活动已经成为众人乐道的成功案例。

不得不先追溯到之前两期活动，它们的成功众所周知：在坊间，共获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数，还吸引了4000多人光临各地4S店进行骊威试驾；在权威评奖中，获颁“2008年度互动营销十佳案例”的光环头衔。

知其然，并且要知其所以然。从骊威连连看从兴起到盛行的轨迹，人们不难发现一个决定其走向的关键词，即“创新”——

第一期活动是起始阶段，当时，主办方就前瞻性地考虑到“将经典游戏‘连连看’和经典小车骊威合二为一，必然能成就出众多兴奋点”，骊威连连看由此诞生；第二期活动是品牌形象巩固阶段，更高通关难度、更多趣味道具，甚至更为丰富的精美奖品，都成为这款游戏在玩家心目中依旧“保鲜”的原因；及至如今的第三期游戏，主办方“别出心裁，以新制胜”的意愿更为强烈，举动更为明显。联合四大知名网络媒体，举行全网络擂台赛，这无疑为骊威连连看布下更广的参与平台。而团队作战的紧张刺激以及对协作能力的考验，同时也极大地增加了玩家们的玩兴。

随着骊威连连看“三重奏”的越演越烈，其营销效果的渐而显现，不少汽车厂家也激发了想要通过网络营销实现“赢销”的决心。毋庸置疑，骊威连连看除了赢得了玩家们的火热追捧外，更搏得了同行业的争相效仿。因为前者的成功经验说明，只要选好载体、内容丰富、形式新颖，网络营销便会产生让人惊艳的效果。具体说来：首先，网络是个无限宽广的交流平台，参与人数不限，这就降低了人们通过参与游戏了解骊威的门槛，人们也在交换游戏心得的同时，强化着彼此对车型的好感；其次，对‘连连看’爱不释手的人往往是办公室一族，而骊威的目标消费群是都市白领，这两部分人有着很高程度的重合，再加上游戏环节和车型要素之间的巧妙联姻，所以众多玩家或者车迷，都会爱屋及乌地从游戏欣赏实车，又或是由实车爱上游戏，双向积累高企人气，从而培养出越来越多的消费好感。

网络互动营销，在骊威连连看的案例里面得到了淋漓尽致的应用和发挥，也为汽车行业常规的宣传推广注入了新鲜的血液。打破固有的广告宣传思路，另辟新径展现产品魅力，抄近道亲密接触目标受众，是互动营销带来的新思维。通过口传目染的双向式交流，让目标受众能够在潜移默化中认可产品文化；也让企业得以打破宣讲式的生硬传播，培养与目标受众间如沐春风般的和谐感情。为连连看打拼的日子，便是与骊威相伴的时光，互动营销实际上是一场情感投资，相识相知后便可能是恋爱的甜蜜岁月。相信骊威的这种甜蜜，早已惹来业界行家的羡慕与眼红。未来的乘用车宣传平台，必定是互动营销当道。

编者小结：如果说当初骊威上市随即热销，是生得逢时——因为对于不少上有老下有小同时处于事业上升期的家庭来说，一辆轿车不够用，而高油价又让他们对用车成本‘升升计较’，所以全时多能车骊威的出现，刚好能满足人们酝酿已久的需求；那么时下的‘骊威连连看’，就是自制条件地大红大紫。