“上海英伦TX4经典商务车”经典商务车老总访谈媒体问答

1. 为什么会选择网络作为“上海英伦TX4经典商务车”的上市途径？

答：网络是信息传播速度最快，覆盖面最广的一种载体。据中国互联网络信息中心统计数据显示，截止至2008年底，中国网民数量已达2.98亿。同时，网络还具备实时的互动性，网友是否喜欢这款车，对这款车有什么意见，都能通过网络与我们进行互动，这也对我们更好了解消费者的需求提供了一种便利。综合以上特点，我们的“上海英伦TX4经典商务车”选择了网络作为上市的途径。

2. 作为吉利汽车三大全新子品牌之一的上海英伦旗下首款上市产品，“上海英伦TX4经典商务车”此番上市对吉利汽车有什么战略意义？

答：主要有两方面，第一个方面是寓示着我们朝着技术的吉利、品牌的吉利又跨进了一大步。从2007年开始，我们跟随集团转型的步伐，要“造最安全、最环保、最节能的好车”，里面蕴藏着就是靠技术、靠品质赢得市场。在这样的一个背景之下，具备悠久的文化历史、独特产品特性的“上海英伦TX4经典商务车”上市后，将使转型中的吉利形象更加丰满。
第二个方面是丰富了我们的营销构架。这个营销构架中有比如说产品（品牌）资源、经销商的资源、消费受众资源。那么这次“上海英伦TX4经典商务车”的上市，使我们能够逐渐达到占有更多市场资源的目的。

3. 我们看到即将上市的“上海英伦TX4经典商务车”是一款极具个性魅力的车型，您能否给我们简单介绍一下这款车的历史背景？

答：很多人一看到这个车子，都觉得外观经典大气、非常有特点。用句流行的话说来说就是“回头率极高”。 “上海英伦TX4经典商务车”经典商务车其原型是享誉世界的伦敦黑色出租车，在英国有着60多年的历史，是与劳斯莱斯、宾利齐名的著名英国品牌。伦敦黑色出租车凝聚着英伦文化的精华，几十年来，与双层巴士、大笨钟一起成为了伦敦市的三大标志，是伦敦一道亮丽的城市移动风景线。TX4系列车型以其独特的车型、一贯的优良品质和超长的耐用性而闻名于世。今天，在伦敦街头行驶着22,000多辆TX4系列车型，在世界各地也都可以看到TX4系列车型的身影。相信在不久的将来，“上海英伦TX4经典商务车”经典商务车也将跑遍中国大地。

4. TX4有这么深厚的历史渊源，合资背景？
答：应该说TX4凝聚着英伦文化的精华，是中英双方汽车行业又一经典的合作。在英国，TX4与大笨钟、双层巴士一起成为了伦敦城市的象征。

吉利集团在2006年11月，与英国锰铜集团正式签署协议，在上海成立合资公司，生产“上海英伦”品牌系列轿车，注册资金为5,000万美金，工厂面积达42万平方米，生产能力达到每年4万辆。

5. 据我们了解“上海英伦TX4经典商务车” 2008年就为中国成功举办北京奥运会作为了贡献，事实是这样子的吗？

答：是的。去年北京奥运和残奥会之前，经过北京市政府和北京奥委会的层层筛选，30辆“上海英伦TX4经典商务车”入选北京奥运会的服务用车，在奥运会期间圆满完成了接待任务，现在，这些车子还行驶在北京街头，使广大消费者也可以亲身感受“上海英伦TX4经典商务车”提供的优越服务。

6. 可以说“上海英伦TX4经典商务车”在奥运期间的服务为国人挣足了面子，那是不是也可以为其他城市形象提高有所帮助呢？

答：是的，在北京奥运期间，“上海英伦TX4经典商务车”承担了相当重要的接待任务，因为该车可以作为无障碍车使用，所以在体现社会平等方面做的非常让人称道！国内无论哪个城市引进该车型，在出租车和接待用车方面都能出色的完成任务，保障行动不便人士能够享有和健全人一样的出行待遇，这不得不说是一种城市文明程度的进步，是社会和谐的一种体现。

7. 能给我们讲讲“上海英伦TX4经典商务车”的一些特点吗？

答：我从以下几个方面来介绍：“上海英伦TX4经典商务车”具有独特的外观流线、瀑布型大格栅，加上筒形前大灯，车身整体造型稳重大气，刻画出TX4庄重典雅的贵族气质，无处不彰显其经典神韵；独有的前后舱隔离设计、后舱5座商务式对置座椅、堪比C级豪华轿车的2883mm超长轴距，为乘客提供无比舒适的乘坐体验；前置后驱、抗侧倾螺旋悬架和摆臂联动设计，实现仅有3.8米的超小转弯半径，同时车的ABCD柱采用超高强度钢，结合门内的侧面防撞杆，在发生不可避免的撞击时，能够最大限度地保护乘驾人员的安全；柴油动力采用意大利著名VM公司R425型发动机。该发动机成熟稳定、技术领先、环保节能，达到欧四排放标准；另外该车的一个亮点就是人性化设置相当齐备。

8. 那请张总给我们讲讲“上海英伦TX4经典商务车”的人性化设置到底有哪些呢？

答：目前在国内汽车市场，可以说还没有一款真正的人性化无障碍轿车！“上海英伦TX4经典商务车”的推出正好填补这一空白。该车采用可折叠式斜坡可以很方便轮椅进出；阶梯式踏板加上旋转座椅可以方便行动不便的人士进出车内外；鲜明的黄色扶手充分考虑了视力障碍人士的需要，可以说我们这款车真正做到了为各阶层人士考虑人性化设置，当然我讲的再多，还不如大家真真切切地去体验一把这些设施。

9. 关于“上海英伦TX4经典商务车”价格的公布，咱们主要的定价思路是怎么考虑的？

答：“上海英伦TX4经典商务车”的定价需要从几个方面考虑，第一是上面我们说到的文化价值和产品特点方面；另外一方面还有它的性价比，现在英国这款车售价3万英镑左右，人民币要50万左右。进入中国以后，加上关税25%，各种消费税、增值税可以达到40%多，这款车要在中国如果是原装进口，可能卖到70万左右，这样太贵了。于是我们在保证不削减这款车的特点及性能的同时，国产化方面的力度比较大，以尽可能提高该款车的性价比。最后，在经过了充分的市场调研、论证，选取多款竞品车型的价格进行比较后，最终为“上海英伦TX4经典商务车”制定了目前的价格

10. 目前我们这款车的目标市场主要有哪些呢？

答：经过前期的调研和市场反馈，“上海英伦TX4经典商务车”在国内主要的目标市场是商务车市场和个人消费市场，同时在出租和租赁车市场以及无障碍轿车市场也有着别的车型没有的优势。

11. 你是怎样看待“上海英伦TX4经典商务车”在中国市场的前景？

答：在上市前期，这款车我们进行了很少量的宣传，但就已经引起了比较大的轰动。首先是很多个人用户，非常看好这款车。像在09上海国际车展期间，这款车售出两辆，一辆是由网易的创始人丁磊先生购入，另外一辆是由不愿具名的某汽车零部件跨国企业高层购入；同时，还有很多个人消费者在上海车展期间表达了对这款车的购买意向。这是个人消费市场。其二，像香港的某些高级酒店都已经盯上了这款车，希望可以迅速地使用这款车，目前在香港最高级的酒店基本上都用这款车作为接送客人的商务专用车。综合现目前我们所获得的这款车的相关反馈，我非常看好“上海英伦TX4经典商务车”在中国市场的前景。

12. 张总，上海英伦作为一个新的品牌，对于经销商网络规划方面，你们有什么新的考虑吗？

答：作为吉利集团品牌战略规划下的三大品牌之一，上海英伦也将建设自己的经销服务商网络。在上海英伦品牌在经销商授权方面，将严格实行经销商区域独家代理制，最大化的保护经销商利益；以三年以上的合作期限为标准来甄选合作伙伴，自合作之始即本着携手奋斗、共谋发展的合作理念，与代理商设定长远的战略合作规划。同时，我们将在培训、市场推广、金融支持等方面为代理商提供全面的运营支持，以增强代理商合作伙伴的综合竞争力。目前我们已经开始了经销商和服务商的招募工作，预计在今年年底之前完成销售网络的建设工作。

13.  “上海英伦TX4经典商务车”在中国市场的营销策略会是怎么样？

答：现在的当务之急是建立一个优质的经销商队伍，为了打造出一个优势的经销商队伍，我们现在是抱着“宁缺勿滥”的态度来选择经销商的。从“上海英伦TX4经典商务车”4月份启动招商工作到现在，我们接到的经销商申请数以百计，但我们仅计划在今年年底于北京、上海、广州、杭州、成都等一二类城市，建设不超过20家经销商。

14.您可以给消费者介绍一下“上海英伦TX4经典商务车”经典商务车的具体车型和售价吗？

答：“上海英伦TX4经典商务车”经典商务车有3款车型——分别是2.4L汽油手动型，售价为208000元；2.5L柴油手动型，售价为：218000元；2.5L柴油自动型，售价为228000元。

14. 除“上海英伦TX4经典商务车”外，上海英伦品牌其它的后续产品现在有规划吗？

答：我们将在“上海英伦TX4经典商务车”这个平台上进一步延伸开发出中高端豪华商务车和MPV、SUV等相关车型，而像在09上海车展上亮相，并引起强烈讨论的“卓越”也是在“上海英伦TX4经典商务车”这个平台上延展而出的。

15. 今天非常高兴能够邀请到上海华普汽车销售有限公司总经理张洪岩先生进行专访，在最后，请张洪岩总经理跟网友们说两句吧！

答：感谢大家在这十年里面一直不断的关注华普汽车，关注我们这个自主品牌，我们这个成长中的品牌。十年以来华普取得了许多丰硕的成果，我想这跟广大网友的关心、支持，一直的关注是分不开的。在此，我对大家表示衷心的感谢，希望大家一如既往的支持我们，关注上海英伦品牌。根据我们的分析以及目前的招商和市场反馈情况，我相信这款车在中国市场的推广一定会取得巨大的成功！