车市调查：新天籁品质口碑成就稳定价格

进入6月，气温不断攀升，消费者的购车热情也随之高涨，车市迎来销售旺季，各大汽车品牌竞争尤为激烈，尤其在中高级轿车市场，竞争更是日趋激烈。新天籁在这一轮的市场表现中尤为抢眼：3月销量8186台，4月销量9003台，稳居中高级轿车前3甲，其中超过8成是高端的2.5升及以上排量车型，更是排在B级车高端市场第1名。节节上升的销量不但扩大了市场份额，更稳固地打造了“NISSAN旗舰  舒适尊享”的品牌形象。

笔者近日走访了珠三角地区多家东风日产4S店，通过对技术人员、经销商和车主的调查访谈，发现这样一个有趣的现象：良好的品质和口碑带动持续的热销，持续热销的同时保持售价稳定，而稳定的价格鼓励了买家信心，最终形成了一个“品质口碑—持续热销—价格稳定”的良性循环模式。新天籁这一魔术般的循环到底是怎么形成的？通过以下的访谈，我们或许会对新天籁的销售增长有一个深刻认识。

技术人员：品质过硬，新天籁最省力

笔者走进广州这家4S店的时候，维修部的刘师傅正和一位新天籁车主愉快地交谈。有着10多年的汽车维修技术经验，在技术方面没有人比刘师傅更有发言权了。“要把这台车开得又快又顺没有任何难度。”刘师傅接着解释道，“这款车最大的卖点是它的极致舒适性，从技术方面来讲，就是它的‘DVC980’。 D是指代表全球前驱车最高水平的D平台，在这个平台上诞生了ALTIMA、MAXIMA、MURANO等世界名车，新天籁也因此获得了超越同级别车型的技术资本；V是指曾连续14年获得全球最佳发动机大奖的新一代VQ发动机，它也是同级别车型中唯一的一款V6发动机；C指的是带六速手动模式的CVT智能无级变速箱，可以实现燃油经济性、动力性和环保性三方面的完美统一；980则是指新一代天籁率先使用了980MPa的超强钢材。”

刘师傅最后笑着说道，“新天籁在动力性能方面的确不逊于众多欧系名车，其主要原因就在于V6发动机和CVT无级变速这一铂金动力组合。新天籁品质确实过硬，这让我们技术人员最省力了。”说话的同时，一旁的车主也不断点头赞同。

经销商：价格稳定，新天籁最好卖

在珠海一家4S店，林经理正在总结 “五一”期间新天籁销售情况，他介绍说，“自3月以来新天籁销售情况一直比较好，“五一”小长假三天售出了30多台，日均销量超过10台。”笔者一边向林经理表示祝贺，一边忍不住想听听他对新天籁的评价。“应该说新天籁的几大卖点确实显示出了竞争优势，依靠这些优势，我们经销商不需要在价格上动脑筋，稳定的价格很重要，对买车的人是一种信心鼓励，从购车人的反响来看，新天籁品牌效应和市场口碑已经形成，我们差不多可以坐享其成。”

车主: 口碑不错，朋友推荐最放心

听完技术人员和经销商的访谈，我们似乎明白了新天籁的良性循环模式，但是笔者最关心的还是广大新天籁车主的真实感受。“一开始选中这款车，是因为听了朋友的推荐；成为车主、更加了解新天籁之后，我便开始向准备买车的朋友推荐，朋友的推荐是最放心的。”在深圳一家东风日产4S店内，送车保养的胡姓车主如是表示。很显然，这种“口口相传”的口碑作用，为新天籁的持续热销打开捷径。无论是新老车主，还是有购车意愿的普通消费者，都对新天籁的优越性能表示肯定。 

原来，新天籁的“品质口碑—持续热销—价格稳定”良性循环模式并不是什么神奇的魔术，笔者在走访过程中，感受到的是新天籁强大的品牌爆发力，以及每个人对新天籁的高度信任。通过走访发现技术人员、经销商和车主的评价非常一致，那就是新天籁的先进技术，稳定的价格，良好的口碑是关键。这样的特点会让新天籁步入一个良性的循环，售出的新车越多，就能树立更加广泛的口碑。尽管新一代天籁的销量屡创佳绩，但它仍有一定的发展空间。以当前的发展势头来看，新天籁在6月份的销量很有可能突破万辆的关口，再次向雅阁、凯美瑞的领跑位置发起挑战。