不只是销量传奇，骊威连连看创新频出

已经在销量上创下“八连冠”销量传奇的骊威，近期再度推出曾经风靡一时的白领小游戏——“骊威连连看III劲锐天下——四海潮起风云再决”。这一消息引起了众多车主、玩家，甚至是营销业界人士的密切关注，因为不仅骊威已经连续举办这个游戏三期，是近年汽车营销领域中的经典案例，而且骊威在销售市场上的火热表现。

据全国乘用车联席会统计数据显示，在08年中段市场大环境每况愈下的时候，骊威反而悄然发力，销量稳步上升，08年12月还以单款车型超越了老牌劲旅POLO两厢和三厢版的销量总和。09年一路高歌继续稳居细分市场销量冠军，4月份骊威销量高达8318台，不仅连续3、4月份两个月销量在8000台以上，而且创下连续8个月夺得细分市场的销量冠军佳绩。

而其营销活动“骊威连连看”，则被视为车型热销背后的重要助动力。这款网络游戏的备受青睐同样有着数据为证：第一、第二期活动相继推出后，共获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数，与此同时，参与者中还有4000多人光临当地4S店进行了实车试驾。不少玩家都一致认为，这个活动之所以诱人，“是因为创新点多多，一方面，小车骊威的诸多亮点，被以生动图片的形式植入传统休闲游戏‘连连看’中；另一方面，即使足不出户，也有可能赢取时尚车型的五年使用权、PSP、车模等丰富奖品，这对于通过参与游戏进行减压的白领而言，同样是个不小的诱惑。”

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相比之下，最新一期游戏显然能够引发更高期待。“不但形式创新，新增多个富有特色的参战区域；而且奖品丰富程度更高，尤其是终极PK赛的最高奖励——骊威劲锐版的5年使用权，最能刺激大家用鼠标指指点点的激情”，有玩家一矢中的。

不难发现的是，无论是车型销量，还是令人惊喜的游戏方面的频繁创新，都有着环环相扣的痕迹：首先，在定位上，游戏的参与者和骊威的潜在消费群，都被锁定为白领阶层，他们活跃积极，朝气蓬勃，善于把握时尚潮流，正为成就事业而努力奋斗，同时希望充实家庭生活。良好的教育背景和文化修养，还促使他们渴望通过智取和创新的方式，实现梦想与人生的共同飞跃。

其次，与这一群体进行沟通，需要打造有一款知性的车。而担此重任的正是骊威。它的低腰线设计，配合俊朗的前照灯和动感的前格栅，融稳重大气和动感时尚于一体；有着宽敞的头部空间和后排宽裕的膝部空间，以及同级车之最的、可调整容积的宽大行李空间，解决了两厢车普遍存在的驾乘空间狭窄、不能兼顾商用与家用的难题；采用日产精心研发的HR16DE全铝合金DOHC发动机，兼得高动力、低油耗、低排放的；采用高档绒面革材质，配合人体工学舒适座椅、BA辅助刹车系统、脉冲控制减震器等实用配置，给驾乘者带来贴心照顾。毫无疑问，这些特征都能极大地调动消费好感。

而同样显而易见的是，“骊威连连看”表面上是以“连接”为特色的游戏，实际上对接的是车型优势与消费热情；可以预测的是，因为得当营销手法、创新游戏模式的积极推动作用，骊威将持续领跑紧凑两厢车细分市场，创造更多的连冠。