骊威连连看：以“营”带“销” 实现“赢”销

前言：回顾2008年，一个名为“骊威连连看”、引人热议的网络小游戏，是能够让“营销”与“赢销”之间互划等号的有力依据……

日前，国际国内网络广告、互动营销从业者一年一度的交流合作盛会，被视为“营销风向标”的“Adworld2009互动营销年度盛典”在北京举行，发布2008年度互动营销十佳案例。其中，东风日产的游戏营销——“骊威连连看”，因为以“创新”之名获得嘉奖而备受关注。

据悉，作为“创新营销奖”的得主，“骊威连连看”在过去一年中创造一系列几乎无对手能及的佳绩：两期活动共获得了近 700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数，与此同时，参与者中有4000多人去当地4S店进行了骊威试驾。

有业内人士指出，这种受热捧的局面背后，是“骊威连连看”别出心裁的创新营销之道：在连连看这个经典游戏平台中，将骊威的各种时尚元素与前者巧妙结合，通过音乐、游戏背景、图标、道具等元素巧妙宣传车型信息，让玩家在玩游戏的过程中，潜移默化地记住了品牌信息；除此之外，必不可少的还有汽车使用权、精美车模等丰富奖品的“助阵”。“而在此之前，大多数的汽车营销手段都重复雷同，毫无新意，或者无法让目标人群获得实惠和乐趣”。

值得一提的是，骊威营销方式的创新性不但得到高度认可，还转化为实际效益，实现“赢”销。据全国乘用车信息联席会统计，2008年骊威的全年销量达到69992台，一举夺得国内紧凑型两厢车细分市场的销量冠军，每月销售数字都能维持在6000辆左右，个别月份甚至突破7000辆，无论是年度还是月度的销售表现，都让竞争对手难以企及。“这很大程度上归功于‘骊威连连看’为车型本身吸引了众多欣赏目光——越是资深的玩家，无疑越是了解骊威的过车之处”，不少行家如是认为。

“营销方式和产品特点是相辅相成的，前者是后者提升知名度的必由之路，后者是前者的实质支撑”，这种营销业界的普遍观点，理所当然适用在“骊威连连看”身上。众所周知，外观上，骊威整体线条流畅，车身比例匀称，质感与时尚感和谐融合；空间上，1565mm的整车高度，造就骊威开阔的视野和宽敞的头部空间，4178mm整车长度和2600mm轴距，成为其力克对手车型的有力保证，加上灵活多变的座椅组合，车主得享更多功能；配置上，骊威走“务实”之路，以HR16DE全铝合金DOHC发动机、ABS+EBD、BAS制动辅助系统、双安全气囊、预紧式安全带、区域组合车身和车速感应式电控可变助力转向系统等配置，全面满足用户的实际需求。

“‘骊威连连看’本身就是一个很好的互动平台，口碑营造途径。相信在此基础上，2009年无论是骊威还是由其衍生而出的营销活动，都会有更新向上的势头”，一位汽车业内人士表示。