北斗星销量创历史新高，昌河跑赢车市“寒冬”

近日，昌河铃木汽车对外发布消息称，截止到2008年12月，昌河铃木北斗星2008年全年销量比去年同期增长15%，其中12月销量同比去年增长21%，均创历史新高。

能取得这样的成绩，昌河铃木汽车自有一套独到的“秘籍”。针对“多事之秋”的2008年车市，昌河铃木汽车在营销策略上快速反应，顺势启动了多项营销举措，并且均取得不错的市场表现。

2008年初，国内消费需求开始向小排量转移，然而小排量车低端、低质的诟病却制约了大部分消费者对小排量车的选购，因此为改变消费者对小排量车的误解，昌河铃木汽车举办了“寻找北斗星耐用王”活动，并创下94万公里无大修的同类车型最优成绩，为小排量车的品质正名；随后伴随国内油价不断攀升，更加节油的精品小排量车成为消费者追捧的新趋向，为使消费者切身了解精品小排量的实际油耗，2008年下半年，昌河铃木汽车再次适时的启动了以普通消费者为选手，以城市实路为场地的北斗星全国节油大赛，冠军得主最终创造了百公里3.28L的比赛成绩。2008年10月，昌河汽车凭借其一贯坚持的“走节能路、造精品车”的品质诉求，率先携手奥运冠军吴静钰，成为2008年精品小排量车市场中，唯一获得奥运冠军青睐的品牌.

在技术和生产工艺方面，昌河铃木北斗星搭载了全新的K14B小排量发动机。这款发动机是铃木株式会社开发的最新的具有世界战略意义的小型车用发动机，采用了重量轻、体积小、摩擦损耗小的设计理念，在保证动力输出不受任何影响的同时，大幅度降低了油耗，排放也达到了欧Ⅳ标准，具有动力节油、耐用、噪音小的特性，在同等排量下，具有突出的燃油经济优势。昌河铃木K14B发动机凭借卓越的燃油经济性和耐用性，在2008年11月由《汽车与运动》杂志主办的博格华纳杯“中国心”2008年度十佳发动机评选上，力拼众多对手，与宝马、通用、丰田等品牌同台辉映，最终荣获十佳发动机称号。另外，值得一提的是，除发动机优秀外，北斗星的整车性能也出类拔萃，据选车网公布的数据显示，昌河铃木生产的北斗星获得11月轿车1.4L两厢组性价比冠军。

“工欲善其事,必先利其器”，而对车企而言，终端的经销网和服务网就是车企开辟市场的利器，几年来昌河铃木汽车一直都在不断完善销售渠道和服务网络方面的建设。昌河铃木汽车现有服务站521家，全国所有省会城市都有服务站，地级市覆盖率达77%。在主题为“精益昌河，竞驭09”的昌河汽车、昌河铃木经销商大会上，昌河汽车的领导表示，昌河汽车2009年将把目光转向小排量车需求量更大的二三线市场，通过鼓励经销商利用本地市场的影响力来发展县乡村二三级网点的覆盖范围，实现销售渠道的下沉，并将服务重心逐步引向二线城市及其周边县乡，不断扩大二三级市场的占有率，努力扩大销售规模。

此外，在提高网络覆盖率的同时，昌河铃木汽车也在不断加强服务质量，在2008年7月10日，昌河铃木汽车“一路关怀”服务品牌凭借及时的、全方位的服务理念，荣获“2008年度中国汽车四星级服务品牌”称号。

业内人士分析，虽然金融危机对目前车市有一定影响，但从国家出台的燃油税、购置税及拉动内需等政策来看，今年小排量市场依然十分利好，尤其是二三级市场或将成为小排量车市的主要市场，昌河汽车率先提出在二三级市场深耕的策略，为昌河汽车再次跑赢2009年小排量车市奠定了良好的基石。

精益求精的产品品质、日益提升的生产技术和研发能力，加上逐渐深入完善的渠道网络，成为了昌河汽车跑赢车市“寒冬”三大利器，也为其实现年销量从15万到40万辆的三年复兴目标，提供了坚实的保障。