逍客体现汽车差异化竞争

随着市场竞争越来越激烈，产品面临越来越严重的同质化，从宣传到策略，甚至连营销技巧都趋于同质化，企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中，所以追求产品差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。

高新技术支持差异化战略
差异化战略的选择是高新技术企业发展过程中的自然结果，为什么这样说？因为作为高新技术企业，要想在成本上得以领先，事实上比较难以奏效，只有通过其创新能力的支持，体现产品的差异化，才能促进产品的高收益，而创新获取的高收益又会反过来会刺激企业加大研究开发的力度以促进创新，这是一个良性循环。

在汽车行业，这种差异化竞争被演绎得比较成功的非东风日产莫属。企业的定位就是“科技”，旗下的产品都通过高科技来体现产品价值。就拿逍客来说，其全方位的科技介入，让它的差异体现在了三个方面：

第一， 产品定位细致。这是逍客最具突破的优势所在。逍客将自己定位为一款高性能跨界车，但它的跨界并非普通意义上的SUV与轿车的结合（这种意义上诞生的SUV被人们称为城市SUV）。而是城市SUV与轿车进一步结合，将市场和目标人群进一步细分。

第二， 高性能体现。除了逍客拥有充满时尚、运动与力量感的欧洲创新外观设计外，其科技感也体现出了车的高性能，主要表现在悬挂系统带来的高通过性与驾驶舒适感；新一代CVT与MR20DE发动机完美匹配带来的操控感；优异的节油性；以及E-NCAP的最高五星级安全保障。这些都是逍客区别于其他SUV或者普通家用轿车的差异性体现。

第三， 提高产品柔性。高科技产品的更新换代比较快，为了避免消费者的损失，打消消费者的顾虑，产品的柔性（兼容和优先使用）非常重要。就汽车而言，配置是最能体现汽车产品柔性的标准之一。智能四驱系统可随心选择2WD/AUTO/LOCK(4WD)模式，提供最合适的扭矩组合，在湿滑路面保证平稳起步，避免车轮打滑。在实际销售过程中，我们还发现高配的逍客车型更热卖，因为完善的配置更能赢得消费者的青睐。顶配车型中，VDC车辆行驶动态控制系统有效整合ABS/BA/EBD/TCS牵引力控制系统等各种安全系统、根据行驶路况，自主控制各车轮制动力和引擎输出功率以提高车辆的稳定性。这些特点足以确保逍客提高产品的柔性，从而提高顾客价值。

优化消费者价值链
从上文中我们可以看出，逍客在差异化竞争中的优势较为明显。上市以来，除了依靠差异化竞争，逍客的技术可靠性、优秀的服务质量也为其赢得了不少消费者。有了技术力量的支撑，在优化消费者价值链的问题上，东风日产更应该让消费者清晰完整地感知、认同其产品的独特价值。作为SUV中独具特色的跨界车型，逍客如果能够在巩固差异化竞争的同时进一步优化其消费者价值链，那么，必将赢得更多市场份额，前景可谓光明。