差异化设计成就Infiniti 英菲尼迪中国战略

差异化统领全局
作为豪华汽车品牌，Infiniti 英菲尼迪从去年7月份才开始进入中国市场，在知名度上与较早期进入中国市场的奥迪、宝马、奔驰等豪华品牌虽然有一定的差距，但Infiniti以独特前卫的设计、出色的操控表现和完善的客户服务体系作为发展的基准，已经在中国市场形成了独特的品牌内涵。

日产雷诺首席执行官卡洛斯•戈恩一直希望Infiniti能够在成熟的北美市场以及新兴的俄罗斯、中国市场站稳脚跟。面对竞争环境更为激烈的豪华车市场，Infiniti能否赢得足够的时间来成长，却依然属于未知。所以，Infiniti想要生存下去，就只有在最快的时间内取得消费者的认可。

Infiniti做到了。5个月的时间内便达到1500辆的销售成绩，Infiniti顺利跻身成为那些老牌豪车最大的竞争对手之一。
Infiniti成功的秘密并不复杂，差异化的切入模式，使Infiniti从竞争激烈的豪华品牌中脱颖而出。
在潜心研究了中国市场后，Infiniti并没有急功近利地全盘进入中国市场，而是根据消费者的不同需求，甄选出最适合中国市场的三个系列率先引入中国。而正是这三个系列，为它在中国市场赢得了难得的口碑。

三叉戟率先发力
Infiniti首先抢滩竞争并不激烈但升温迅速的豪华SUV市场，适时地推出FX系列。作为Infiniti去年引进中国的主力车型，FX是兼具跑车性能的公路SUV车型。除配备了声誉卓著的“全球十佳发动机”VQ系列发动机之外，还在跑车的底盘上建起的SUV结构享誉汽车设计界。FX的外观造型堪称前卫，虽然也是标准的豪华SUV的身形，但在具体尺寸比例上却特点鲜明。超大的车轮被尽量延伸至车身边沿，低弧线的车顶轮廓凸显着对传统性能的继承，细腻光洁的车体，丝毫掩饰不住雄浑而富有张扬个性的结构。从高性能跑车底盘引发灵感，FX特别采用了前中置(FM)平台，在同级车中独树一帜。配合智能四轮驱动系统和Infiniti高级安全气囊系统的应用， 使FX无论是在操控性还是在对驾乘人员的保护方面都堪称出色。

与FX相呼应互补的是G系列。通过对东方国家消费习惯的缜密分析，更多首次消费豪华车的年轻消费者更希望爱车的时尚灵动性与实用性并存，Infiniti适时引进了一款时尚、隽永的灵气动感型作品——G35豪华运动型轿车。与FX一样， G35主打设计和动感，同时又是更具实用性的轿车车型，可谓集时尚、运动、实用和美观于一身。这款轿车的面市，升级了国内的轿车消费理念，深得年轻消费者欢迎。从市场策略方面考虑，G35既有别于以运动风格见长的宝马3系，同时又与相对沉稳的奥迪A4明确地区别开，从两个最强劲的对手之间的空档切入，成功地站稳了脚跟，更为Infiniti品牌在中国的建设赢得了广泛赞誉和口碑。
在推出以操控性和运动型见长的G35之后，Infiniti又适时引入了以年轻豪华为设计主线的M35。和目前单纯强调奢华或者走运动路线的车型不同，M35很好地平衡了这两种特性，让其迅速凸显了自身的独特价值，并为目标用户所关注。M35还拥有很多同级别车不可比拟之处，车辆配备5.1声道高级Bose音响并有多达14个扬声器，它的ICC智能巡航系统（Intelligent Cruise Control）和核心驱动力VQ系列发动机，也是同级高配豪车中绝无仅有。M35充分继承了Infiniti的优秀基因，出色地体现了兼顾动力、安全、空间和车载娱乐元素在内的全方位驾乘体验。豪华和运动兼具的M35，使得Infiniti在竞争激烈的中国豪华车市场，找到了其自身的独特位置，释放出让业界不可忽视的成长力量。

具有差异化设计的中国战略部署，除了带来稳定上升的销量之外，也使得Infiniti稳固了品牌地位。在其进一步扩大了品牌影响力的同时，也将今后豪华车市场发展态势向着崭新的方向引领。而在Infiniti英菲尼迪带来的强势冲击下，国内豪华轿车市场必将重新界定势力范围，开启豪华轿车市场的全新篇章。