大珠小球落玉盘 数数汽车企业的奥运营销

前南非总统曼德拉曾有名言：“体育拥有改变世界的力量。”在汽车营销的大舞台上，体育营销成为厂家树立品牌形象屡试不爽的手段，而四年举办一届的奥运会，不仅是一场体育盛宴，更是一个汽车企业施展奥运营销的舞台，因为他们深知，一次成功的奥运营销，能获得自身品牌形象10%的提升，而在一般情况下，提升1%的品牌形象需要花费的代价是2000万美元。

奥运会对汽车企业来说，绝对是不容错失的机会，把握了机会，创造出有口皆碑的营销事件，就可能收获销量的迅猛增加和未来品牌形象的提升。因此，不仅奥运会独家汽车赞助商大众汽车理所当然地斥巨资展开奥运营销攻略，而且那些未能成为奥运会赞助合作伙伴的汽车厂商也千方百计地借奥运“东风”，吸引消费者的眼球。一时间，一股奥运营销风潮席卷整个汽车消费市场，大小汽车厂商的奥运攻势像大珠小球一般投向北京奥运的大玉盘。

2004年，花费巨资成为北京奥运汽车企业的唯一合作伙伴后，大众汽车就是当仁不让的奥运营销主角。雅典奥运会后，大众汽车展开了与北京奥运相关的营销活动，以奥运为主题在文化、艺术、体育、环保、教育等多方面开展了近20个项目，比如上海大众推出 “奥运心林”计划，一汽大众赞助奥运官方电影开机仪式和奥运经济（北京）论坛。在进入奥运年后，大众汽车的奥运营销渐入高潮，斯柯达明锐与迈腾、速腾和途安等成为了北京奥运火炬接力的正式用车、斯柯达明锐推出奥运版、一汽大众推出速腾冠军版、上海大众提供2133辆奥运官方用车等等。

虽然奥运汽车赞助商只有大众一家，但是面对奥运大蛋糕，其他汽车厂商怎能无动于衷，难得的奥运契机谁都不忍错过。于是有了上海通用汽车和刘翔合作，打响“奥运明星代言”的一枪；一汽丰田围绕平安奥运捐赠警用车辆；奇瑞巧用奥运会吉祥物“福娃”的形象，推出“五娃”系列车型……在众多发动奥运营销的汽车厂商中，长安铃木是不得不说到“巧打奥运牌”的一家，因为它天生具有体育运动的基因，而且以生产小排量、高品质、低能耗产品为主，其产品呼应了绿色奥运、科技奥运的主题。

铃木积极参与运动赛事有着悠久的传统，参加WRC、JWRC和摩托GP等全球顶级赛车运动，为铃木赢得了众多的赞誉，铃木的冠军血统和纯正运动基因也因此深入人心。正是在这个基础上，长安铃木一贯将体育赛事营销作为特色营销的重要组成部分，将全球赛事动态及成绩与营销结合起来。在2007年的JWRC锦标赛中，雨燕一路凭借其过人的运动基因和优异的操控性能，连续获得多个分站冠军，并问鼎2007年度总冠军。而在国内的拉力赛中，雨燕、天语SX4也屡获佳绩，在2007年中国拉力赛中，雨燕以五连贯问鼎S1组年度总冠车，天语SX4摘取了女子组巾帼杯冠军。2008年，铃木的SX4战车正式参加WRC赛事，在瑞典站的比赛后，铃木车队以第五名的喜人成绩初露锋芒。

凭借在赛车运动中的优势，长安铃木在体育营销上获得了成功，长安铃木产品充分体现了活力、健康、运动的体育内涵。2008北京奥运会的到来，给了长安铃木绝佳的奥运体育营销战略的机会，长安铃木也紧紧把握契机，以深厚的赛车底蕴为基垫，围绕奥运展开多种营销攻势。

在2008年长安铃木力拓市场“十八武艺”——力推18款新车的战略下，契合奥运之机，推出了超炫版雨燕、天语SX4 Sport、天语SX4锐骑等数款运动版轿车，作为向奥运的献礼，掀起了一股奥运风潮。其中天语SX4 Sport、天语SX4锐骑更是获得一致好评，天语SX4-Sport限量版以WRC为主题风格设计，尽显驰骋赛场的飒爽英姿；天语SX4锐骑以一身黑色搭配亮银的抢眼设计，全身散发黑色劲酷的气息，加上搭载铃木的M16A发动机，配备先进的VVT技术，在炫酷中展露个性之余，又将运动基因挥洒得淋漓尽致。“天语SX4具有铃木的运动基因，也有CCTV节油冠军、中国拉力赛冠军、JWRC冠军等殊荣加身，与奥运精神无疑是完美契合的。”

长安铃木不仅以推出奥运版产品在奥运营销上做足文章，而且将在奥运会举办期间切身赞助支持了奥运报道工作。在北京奥运会举办期间，2008奥动会赞助商搜狐网将推出奥运冠军访谈节目《奥运冠军面对面》，这是国内为数不多的有资格第一时间做奥运冠军访谈的节目，该栏目将在第一时间组派奥运专车将奥运冠军从赛场接到演播室现场，以最快的速度呈现赛场幕后故事。正是瞄准互联网奥运传播的优势，长安铃木倾情全程赞助了《冠军面对面》，并主办了看冠军访谈，抢长安铃木好礼的网友互动活动，在利用奥运冠军传播造势上占得了先机。

无论是借助赛事推广、推出奥运版汽车产品、还是切实赞助奥运会报道工作，长安铃木都以独特的方式展开自身的奥运营销，这是众多汽车企业期望借本土奥运会之机，提升品牌、展现实力的缩略，相信，红红火火的北京奥运会势必将推动汽车营销进入新阶段。