挑战新高度 跨界营销显峥嵘

2008年7月26日，由东风日产主办的“机战上海滩——骊威连连看终极挑战”活动在上海降下帷幕，至此，这个在全国白领中轰动一时、热潮不断的“骊威连连看”活动终于圆满结束，来自北京的玩家成为“劲锐英雄”赢得轿车归，而其他选手也获得了多种精美礼品。有网友一针见血地指出这个活动的精妙所在，“骊威连连看出现之前，你也许根本没办法把动动手指、参与一个经典的白领小游戏，与赢得一辆全时多能轿车的5年使用权联系在一起”。

事实上，“骊威连连看”的受欢迎程度之高，确实有数字为证：据统计数据显示，短短两个多月的活动期内，骊威官方网站上注册玩家人数接近16万人，手机注册用户超过3.4万人，官方网站点击量突破了5800万。相比之下，其他类似活动的“成绩”就略显寒碜——在此之前，汽车网络营销活动的参与人数一般都在10万人以下，官方网站点击量能超过4000万的屈指可数。

有业内行家认为，“骊威连连看”广获人心的原因，可以被扼要概括为——“全时多能”营销，营销“全时多能”：

一方面，众所周知，正如东风日产市场部部长杨嵩所言，“骊威连连看是一次成功的跨界营销操作”。其所谓的“跨界”，体现在骊威和连连看分别处于两个不同的领域，前者是车市中的明星车型，后者则是风靡多时的经典游戏。而这种“跨界”的手段正是“全时多能”概念在营销上的完美体现——因为“骊威连连看”规则简单易懂，趣味性十足，可以供玩家在大多数时候自如参与；而“多能”意味着他们既能够通过这款白领小游戏放松身心，过足“看图赏车”的瘾，又可以在活动中赢取各种丰富奖品，甚至是汽车的使用权，获得切实利益。如此一来，这个网络游戏的“大热”现象合乎情理。

另一方面，“骊威连连看”是为了推广“全时多能”轿车——骊威品牌而作，因为骊威车型身上的各种部件都被充分融合到游戏过程中——其时尚外观、宽适空间、配置先进等“过车之处”，被分割成精致的局部图案，“移植”到“连连看”中的色块上。不少参与者都表示，自己是被这一游戏所吸引，继而产生深入了解骊威的兴趣，“外观时尚大气，内部宽适，视野开阔，行李空间可以灵活调整，发动机技术先进，可以满足不同场合的需要，这些特点都足以证明骊威‘全时多能’的定位”，一位全程参与活动、不断向“劲爆排行榜”发起挑战的玩家如是表示。

业内人士同时指出，“骊威连连看”不仅获得玩家赞誉，并且也一定程度上促进了骊威全系车型的市场表现：数据显示，今年前6个月，骊威的累计销量达到33910辆，6月份的单月销量更是高达7757辆，均名列1.6L排量紧凑型两厢车细分市场第一名。“因此，‘骊威连连看’实际上连接的是车型优势与车主们的消费好感”，行家强调道，“可以预见的是，骊威还将在很长的一段时期内领跑既定细分市场”。