广州本田走进各大高校传播中国汽车文化

　　一对驾着飞度车的情侣，狂风暴雨中停下车，向一位背着婴儿回娘家的母亲伸出援助之手，搭她一程；一对即将为人父为人母的夫妇，多方征求意见，最终为他们未来的宝宝挑选了一辆安全之车—思迪……

　　 这些温馨的情景不仅出现在日常生活中，也出现在中山大学岭南（大学）学院MBA的课堂！

　　9月6日，“岭南智，广本聚——2007岭南MBA Orientation广州本田汽车营销策划大赛"活动在中山大学叶葆定堂举行。来自岭南MBA 的200多名2007级新生，分成18个小组，在现场观看展车之后，根据他们对广州本田雅阁、奥德赛、飞度和思迪轿车的理解，充分发挥他们的聪明才智和风趣幽默，对自己小组所要策划营销的车型进行了3分钟的展示，或温馨，或甜蜜，或正经，或搞笑，博来一阵阵掌声、笑声和喝彩声，从不同角度、不同程度展现了广州本田各款车型的优点或精神所在，比如雅阁轿车的责任、动力，奥德赛的宁静致远，思迪的舒适、安全，飞度的动感、个性等。

　　在首轮营销展示环节胜出的四个小组，还进行了第二轮——推销秀的PK。由在首轮被淘汰的小组人员模拟顾客，对“汽车销售员”进行近似于刁难的提问，而“汽车销售员”们也使出浑身解数应对，期望能尽快将车卖给顾客。

　　最后，来自广州本田市场科以及校方的评委嘉宾分别对学生们今天的表现做出点评。评委们认为，作为新生，同学们从看车到策划到做幻灯片，只有短短的一小时，能表现如此精彩，实属难得。同时，他们也指出了大家的不足，比如没有站在顾客的立场考虑问题，喜欢跟顾客争论而不是为他们挑选一部好车，接待顾客时不注重细节等等。当然，这些不足主要是因为学生们缺少实践经验造成的。

　　这是广州本田首次与高校合作。中国进入汽车社会的时间不长，汽车文化尚未充分发育，其成熟有待各方进一步的努力，这也是广州本田致力达成的目标之一。高校学生特别是MBA是高层次、活跃的群体，其中有些人已经是车主，有些正计划买车，通过他们来传播汽车文化，将是一个非常有效的途径。

　　在国外，学生满16周岁就可拥有自己的第一部车，而在中国则要求满18周岁；除了年龄，限制了大学生购车的另一个重要因素是经济能力。虽然限制多多，但是不难看出大学生是一个潜力巨大的汽车消费群体。为此，广州本田也做好了准备。就在9月份，广州本田携手中国银行，正式推出“12345轻松贷”汽车个人信贷业务。从9月9日开始，广州本田将为顾客提供广州本田全车系低利率、低门槛、低首付、低手续费和审批速度更快的特色信贷购车业务，这也将有助于帮助大学生们早日实现成为车主的梦想。

（厂商供稿）