“变形金刚”渐行渐远 骊威受宠热潮迭起

　　电影《变形金刚》热度已渐减，不过为期近一月的“试驾骊威，赢取变形金刚”活动虽然画上了圆满的句号，但仍热度不减，并大有高潮迭起之势。骊威联合变形金刚的长尾效应正在发挥作用。

　　笔者走访了几家东风日产的专营店，由此次活动营销吸引而来的参加试驾的消费者依旧络绎不绝，势头丝毫未减。是什么促成了此次活动的如此成功呢？笔记采访了几位现场的试驾人员。

　　《变形金刚》是上世纪70后80初出生的那一代人儿时的“玩伴”，陪伴着整整那一代人的成长。如今，当初的玩伴大多数都已经三十而立，安家立业正当时。一位参加试驾的马先生表示，这时候儿时的“玩伴”突然归来，确实给很多意外和惊喜。

　　《变形金刚》主角变幻莫测的无限想象和战无不胜的刚强斗志影响了70、80年代人。这不仅仅是童年时代美好的追忆，更是他们对现实需求的理想反应。对百变多能的汽车已经不再只是梦想，那是现实需求。而骊威在产品概念和功能方面的“全时多能”无疑就是正当其时。骊威凭借大气的外观、宽敞舒适的车内空间和宽大行李厢提供了商务接待、业务运载和个人生活等多种便利。这种创新设计和实用主义成就了骊威的高性价比。“10万元，生活和工作、家庭和事业都便利，既实用又不掉份儿！”一对参加试驾并刚刚下了订单的王姓夫妇激动地对笔者说。而这对夫妇正是在观看电影时、受骊威活动吸引而来的。

　　可见，借助《变形金刚》的强大号召力和影响力，消费者能够更深刻的认识骊威“全时多能”的产品定位和形象。关键在于，此次活动借助“变形金刚”这个共鸣点，与目标消费群的进行深层交流，而不是单纯的“推式推销”。同时，站在消费者立场上，专注消费者的感受，让消费者积极主动地参与到营销活动里，把需求和梦想结合在骊威身上。

　　骊威拥有超大车内空间和大气动感外观的独特产品特征、较高的性价比和 “全时多能轿车”的全新产品定位，上市以来销售热潮不断高涨。6月份销量已经冲到7284辆，销量远超POLO劲情和飞度。尽管由于7月份整体市场的影响，销售势头的增长略减缓。而随着骊威的深入人心，凭借对消费需求的满足以及价格杀手锏，在9月份开始的车市旺季中，其销售也必将继续飚红，不断迸发新的更大的销售浪潮。而“试驾骊威，赢取变形金刚”的长尾效应和滞后效应无疑也是重要的催化剂。（厂商供稿）