南京菲亚特大举进军二手车业务 战绩优秀

　　近日，南京菲亚特在加速海外出口战略推进，进口销售菲亚特Linea、Bravo、Grande Punto三款新车，以及准备派朗自动档和明年全新车型推出的同时，十分注重促进各经销商伙伴赢利能力的提升，业务的拓宽，谋求企业与经销商伙伴的共同快速发展。

　　南京菲亚特网络与服务总监苏飞表示，南京菲亚特已经开始大举进军二手车业务，以最大化满足客户需求，并使其成为经销商重要的赢利点之一。第一期二手车业务培训班已于2007年6月完成，第二期业务培训班也将于近日再次举行，在年底前还将完成第三期培训；另8、9月份还将陆续组织经销商赢利、进口车型等相关专题培训。苏总指出南京菲亚特目前开展的二手车业务主要为二手车置换业务。

　　据了解，随着我国汽车市场的快速发展和消费者购车观念的日趋理性，目前二手车交易量已占到汽车总交易量的五分之一左右，并仍呈强劲的发展势头，因而二手车市场正吸引着越来越多的投资主体，国内不少整车生产企业依据自身优势纷纷抢滩。南京菲亚特及各经销商伙伴更是注意到，自菲亚特Linea、Bravo、Grande Punto三款新车年底前将进入国内销售的大好消息广为传播后，南京菲亚特的不少车主对置换业务的需求空前强烈。从2007年4月开始，南京菲亚特商务部适时将二手车业务纳进每月的重点工作，并计划今年内完成三轮经销商的二手车业务培训、考核并颁发相关资格证书。

　　据苏总介绍，南京菲亚特二手车置换业务实施的是多品牌置换模式，即南京菲亚特品牌的二手车可以置换本品牌的新车，其他品牌的二手车也可以置换南京菲亚特的各款新车（包括即将进口销售的三款菲亚特新车）。此外，南京菲亚特可对二手车将按相关标准进行108项的技术检测，38项公平、公正、专业和透明的价格评估。在南京菲亚特经销商网络购买的二手车的客户，将与新车客户一样享受南京菲亚特“走过四季都是情”的一年四次大型免费检测等贴心的售后服务。

　　据统计，现已有30家南京菲亚特的4S经销商率先开展了二手车业务，北京、南京、广州、成都、济南、太原、郑州等地的广大客户都可以享受到这种增值的服务。这些专卖店中二手车评估师已经拥有国家劳动和社会保障部颁发的评估师专业资格证书，他们对每辆二手车的详细分析和正确评估，将确保每一辆二手车业务的顺利进行。南京菲亚特计划在年底前使所有的符合条件的4S经销商都能正常开展二手车置换业务。

　　有关汽车专家表示，汽车厂家掌握每一辆车的全部档案及客户的详细资料，同时拥有遍及全国的便捷售后服务网点，以及相关的设施、备件和技术人才，因而厂家联合经销商直接进军二手车业务具有绝对的优势，也将促进中国二手车市场的快速发展和提高，并能进一步激活厂家的销售，进而拉动相关零部件配套体系，能够达到客户、汽车厂家、供货商和经销商的四方共赢。