雪佛兰 细水长流的差异化营销智慧

　　回想二三十年前，中国的营销手段近乎单一。而在2012的今天，各种营销手段无孔不入，汽车也不例外。2012年，欧洲杯和伦敦奥运会纷至沓来，奥迪、BMW等众多汽车厂商蜂拥而至，先是奥迪Q3火热上市，拜仁慕尼黑、沃尔夫斯堡队的足球球星们，欧洲R&B天后Oceana，以及华语乐坛巨星李玟都倾力助阵，继而宝马“悦盛典”鸟巢开演，张艺谋北京奥运会开闭幕式主创团队、郎平、杨威、王励勤等中国奥运代表人物和众多海内外乐坛巨星悉数登场，热度高，看点多，红极一时。但升温快，降温也快，粉丝再粉，也不能变身为忠诚客户。最后曲终人散，幕落灯暗，不见了粉丝，消失了震天的呐喊，一切复归于冷寂和落寞。

　　当汽车营销拼完了外形、技术、价格和服务，怎样才能吸引潜在用户？是注重一次性的投入产出和品牌曝光度，还是注重长期积累、坚持计划、持续优化配套组合、刚柔相济、长短并用？是营销力源源不断细水长流，还是忍痛挥金如土孤注一掷昙花一现？

　　其实细水长流源源不断，是通过时间覆盖与空间覆盖的互补，实现直接靶向传播。体现出有韧性、敢坚持、咬定目标，绝不优柔寡断的营销智慧。

　　同质化竞争中，一些品牌在对产品技术、品牌形象、售后服务等项传播持之以恒的同时，常年坚持金融营销，传统与创新结合的创意营销让营销力细水长流，源源不断释放潜力，倒可以给人一些启示。比如，雪佛兰近期一系列营销方式便很有参考价值。

　　首先通过全系促销，提升性价比，增强产品吸引力。

　　从7月26日开始，雪佛兰品牌联手全国500多家经销商推出“驾享新价值”迈锐宝钜惠行动，全系车型优惠2-2.5万元，这意味着中国消费者首次能以不到15万元的价格买到欧美中高级车。这一迅猛的价格促销，既刷新了迈锐宝的价格定位和车型定位，又增加了车型的性价比魅力，直击消费眼球，市场靶向精准，竞争优势明显提升。

　　同时，雪佛兰金领结服务（CHEVYAROUNDU）同期正式推出面向高端车主的雪佛兰UClub俱乐部会员服务，迈锐宝现车主自动成为首批尊享会员，并获赠1年延长质保服务（重要部件）、车主俱乐部活动、VIP机场接送等免费服务。

　　迈锐宝一马当先，雪佛兰其他车系紧紧追随，爱唯欧、赛欧、科鲁兹、科帕奇各自推出促销新举措，瞬息间掀起促销风暴，直接作用于消费人群，品牌影响力、营销力和关注度大大增强。

　　科帕奇“在一起·5000万购车共享基金”计划

　　迈锐宝全系钜惠行动

　　在提升产品吸引力的同时，雪佛兰借助汽车金融营销优势，与上汽通用汽车金融联合推出雪佛兰全车系低首付优购专案。其中年轻人购车计划无需房产、无需本地户口、也无需担保人。如果你首付30%，贷款1年，便无需承担利息。如果你选择5050贷款计划，首付50％，同样贷款1年，便可享受超低月供。汽车产品与金融产品的结合既促进了销售，又让许多年轻人得偿所愿购到爱车。

　　例如雪佛兰旗下的"新生代越级性能小车"爱唯欧推出了一款为年轻薪资一族度身定制的低首付汽车金融计划。以原车价818,000元的爱唯欧1.4SL手动车型为例，其最低首付款仅为16,360元；还款期限最长可达五年（60个月），其中选择12期还款的准车主还能享受0利率优惠。多种组合可以满足不同阶段、不同收入年轻人的贷款购车需求。

　　降低购车门槛，减少购车难度，汽车金融公司的各种贷款活动一经推出便能立刻吸引众多消费者。独到的营销方式在同质化营销竞争中体现出差异化营销智慧。

　　灵活的营销，颇具智慧含量的金融方案，与缤纷的产品、周到的服务均衡发力，呈现出差异化营销趋势，提升了雪佛兰和别克品牌的整体优势。这正是营销智慧的体现。

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